飲水機(jī)廠家的價格戰(zhàn)不是雙刃劍，而是把殺豬刀

市場之爭總免不了價格大戰(zhàn)，大部分飲水機(jī)廠家都稱自身打價格戰(zhàn)是不得已而為之，并且價格戰(zhàn)雖然有弊端，但同樣具有他的有利之處。但其實這種想法是有偏頗的，飲水機(jī)廠家玩價格戰(zhàn)就好像飲鴆止渴，是一種不顧后果的行為，一次價格戰(zhàn)會讓廠家后期十分長一段時間的發(fā)展蒙上陰影，

一直以來，價格戰(zhàn)都被認(rèn)為是把“雙刃劍”，因為這成功推動了不少飲水機(jī)廠家在“產(chǎn)品加速普及、市場洗牌”需求等方面，起到了關(guān)鍵性的作用。與此同時，這也對飲水機(jī)廠家的品牌形象、市場競爭秩序起到了“攪局”的負(fù)面影響。

不過，在筆者看來，價格戰(zhàn)從來就不是一把“雙刃劍”，而是一把“殺豬刀”。因為，無論是飲水機(jī)廠家、商家及顧客來說，都只是被價格戰(zhàn)“眼前的利好所蒙蔽”，而將“價格戰(zhàn)帶來的長期負(fù)面作用”采取了忍氣吞聲式的內(nèi)部消化。

一場價格戰(zhàn)，對于整個飲水機(jī)行業(yè)的發(fā)展帶來負(fù)面作用，需要長達(dá)三年甚至更長時間來修復(fù)。這種負(fù)面作用更多的體現(xiàn)在，誤導(dǎo)整個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向，不是朝著產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新的方向前進(jìn)，以產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新力驅(qū)動市場及消費需求，而是希望透過價格戰(zhàn)等短期手段及行為刺激消費需求。

于是，當(dāng)更多飲水機(jī)廠家企圖通過“價格戰(zhàn)”這種短期手段，帶來消費需求的快速刺激及市場份額搶奪的同時，這帶來的只是“曇花一現(xiàn)”的市場結(jié)果。

同樣，對于顧客來說，你現(xiàn)在所購買的超低價飲水機(jī)產(chǎn)品，看似沾了不少的便宜。實際上未來一段時間，你卻需要為此付出更多的代價，比如產(chǎn)品性能不穩(wěn)定、產(chǎn)品的服務(wù)不及時，甚至是產(chǎn)品的制造商被時代所淘汰。

近年來，不少飲水機(jī)廠家都在倡導(dǎo)從“價格戰(zhàn)”向“價值戰(zhàn)”的轉(zhuǎn)型，當(dāng)前只是完成了第一步：擺脫低價格的市場競爭，轉(zhuǎn)而尋求在產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)等方面手段來謀求廠家的市場發(fā)展。而與真正的價值戰(zhàn)還存在不小的差距，即如何真正回歸到顧客價值層面上，讓顧客在價格之外，構(gòu)建更多的增值及超值體驗。

所以，大部分時候，價格戰(zhàn)帶來的結(jié)果就是飲水機(jī)廠商被“短期的價格刺激手段”所迷失方向。同時，簡單地將“推出低價格產(chǎn)品”誤以為價格戰(zhàn)，而忽視了在價格戰(zhàn)背后廠家于產(chǎn)業(yè)鏈、價值鏈及產(chǎn)品創(chuàng)新鏈等環(huán)節(jié)的投入及建設(shè)。最終，淪落到“只記得打價格戰(zhàn)”，卻不清楚在價格戰(zhàn)背后應(yīng)該更多的關(guān)注產(chǎn)品技術(shù)及產(chǎn)業(yè)鏈打造能力。