打造人無我有的賣點(diǎn)是飲水機(jī)企業(yè)發(fā)展的上策

現(xiàn)在飲水機(jī)品牌越來越多，中小飲水機(jī)企業(yè)占全國的一半以上。為了從眾多飲水機(jī)品牌中脫穎而出，企業(yè)需要打破常規(guī)，運(yùn)用獨(dú)特的營銷方法來開拓品牌意識(shí)。然而，實(shí)現(xiàn)真正的營銷創(chuàng)新不是一兩天的事。隨著消費(fèi)者現(xiàn)在變得更加理性，“思想”可能成為飲水機(jī)營銷的一個(gè)主要賣點(diǎn)。

“銷售創(chuàng)意”是首選

毫無疑問，飲水機(jī)企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)在不僅包括品牌和產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，還包括營銷競(jìng)爭(zhēng)。初級(jí)企業(yè)銷售產(chǎn)品，中級(jí)企業(yè)銷售服務(wù)，高級(jí)企業(yè)銷售創(chuàng)意。顯然，許多行業(yè)的許多企業(yè)的營銷觀念只停留在初級(jí)和中級(jí)水平，建材和家居行業(yè)的飲水機(jī)行業(yè)也是如此。以日益細(xì)化的消費(fèi)群體的形式，飲水機(jī)企業(yè)不能無所不能。有針對(duì)性的“銷售理念”是企業(yè)發(fā)展的最佳策略。

我們應(yīng)該掌握產(chǎn)品和服務(wù)。

對(duì)于飲水機(jī)企業(yè)來說，銷售產(chǎn)品是最終目標(biāo)，銷售服務(wù)可以增加產(chǎn)品銷量，同時(shí)可以增強(qiáng)品牌意識(shí)，銷售理念是企業(yè)的綜合戰(zhàn)略方針，也是核心。飲水機(jī)企業(yè)要想提高團(tuán)隊(duì)的整體營銷水平，就需要銷售服務(wù)，以實(shí)現(xiàn)品牌在目標(biāo)消費(fèi)者眼中的良好形象。雖然核心產(chǎn)品幾乎相同，但服務(wù)肯定可以彌補(bǔ)核心產(chǎn)品的一些不足。

創(chuàng)造獨(dú)特的營銷賣點(diǎn)

今天的飲水機(jī)市場(chǎng)將面臨同質(zhì)化的問題。在這樣的背景下，飲水機(jī)企業(yè)必須認(rèn)識(shí)到，任何產(chǎn)品都不可能完全超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，只有各有所長(zhǎng)，才能共存。作為一名營銷人員，最重要的是根據(jù)目標(biāo)客戶的嚴(yán)格需求開發(fā)超過某一點(diǎn)的產(chǎn)品。一旦消費(fèi)者同意這個(gè)概念，他們也同意企業(yè)的產(chǎn)品。在這種情況下，銷售人員所銷售的可以說是一個(gè)想法和一個(gè)統(tǒng)一的“賣點(diǎn)”的總結(jié)。因此，飲水機(jī)企業(yè)應(yīng)該提升到銷售理念的境界，創(chuàng)造獨(dú)特的賣點(diǎn)。

目前，家居建材行業(yè)的營銷模式發(fā)生了很大變化，一般的營銷方式已經(jīng)難以吸引消費(fèi)者。隨著消費(fèi)者消費(fèi)觀念和需求的不斷變化，飲水機(jī)企業(yè)的銷售理念和思想可能成為市場(chǎng)營銷的主要渠道。