電商環(huán)境求同存異 飲水機企業(yè)可為自身量身打造渠道

隨著市場經濟的不斷發(fā)展和互聯(lián)網的普及，飲水機行業(yè)的傳統(tǒng)渠道受到沖擊，新的營銷模式成為新寵。目前，許多著名的飲水機品牌都有自己的電子商城，但這只是所有飲水機品牌想要向新方向發(fā)展的共同點，不同之處在于每個企業(yè)如何制定自己的發(fā)展戰(zhàn)略。

“渠道開發(fā)”有訣竅

所謂渠道是抓加盟商，市場競爭的維護點是終端網絡，制造商是抓加盟商。然而，加盟商的資源不僅有限，而且加盟商的能力也不均衡。隨著飲水機行業(yè)平均利潤的下降，企業(yè)不再依靠單一產品和同質產品來滿足消費者多樣化和個性化的需求。這時，企業(yè)的營銷策略必須以產品競爭策略為基礎來制定產品計劃，并且必須發(fā)揮產品系列和節(jié)奏的結合，否則就不能滿足消費者的需求，從而破壞市場的穩(wěn)定性。建立科學的營銷網絡體系是保證營銷策略有效實施的基礎。具體來說，首先是及時反饋市場信息;二是企業(yè)與加盟商建立密切合作，確保加盟商的利益。三是建立售前售后服務體系，在產品銷售前后與消費者溝通。預售擔保使消費者可以放心購買。售后服務易于樹立消費者的忠誠度，從而對消費者周圍的人進行自愿宣傳，效果更加明顯。

加強企業(yè)渠道建設

網絡時代的信息更加全面和多維，需要企業(yè)的統(tǒng)一溝通，需要定位形象、品牌符號、產品形象、概念精神和傳播口號的整合和提升。每個電子商務終端都有統(tǒng)一的品牌形象和獨特的廣告創(chuàng)意。

對于那些不喜歡購物的人來說，即使實體店的價格下跌，他們也不會買。喜歡網上購物的人也會購買網上奢侈品。顯然，互聯(lián)網是一種全新的生活方式，是人們消費習慣的自由選擇。電子商務渠道影響傳統(tǒng)渠道并不重要。環(huán)境在變化，需求在變化，購買也在變化。依靠互聯(lián)網渠道的建設可能是一座可以開采的金礦。誰先重視電子商務渠道的關系，加強渠道管理，加強渠道建設，誰就有這個金礦的關鍵。

飲水機“量身定制”發(fā)展戰(zhàn)略

從整個飲水機行業(yè)的市場情況來看，如何從行業(yè)發(fā)展的高度來制定自己的發(fā)展方向和戰(zhàn)略，是飲水機企業(yè)應該考慮的問題。在當今商業(yè)環(huán)境的急劇變化中，改革、突破和創(chuàng)新決定了出路。強大的飲水機企業(yè)依靠顯著優(yōu)勢，逐步將市場集中到幾個品牌之間的博弈中。新進入者和挑戰(zhàn)者不斷攻擊該行業(yè)的現(xiàn)有結構。結果，在飲水機行業(yè)的舞臺上，有些人倒下了，而另一些人站了起來。這是飲水機行業(yè)目前的競爭態(tài)勢。未來，飲水機市場將不可避免地變得越來越有競爭力。只有當企業(yè)處理好每一個障礙，他們才能從許多品牌企業(yè)中脫穎而出，變得越來越強大。