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    浴霸企業(yè)應對招商有技巧,抓住三四線城市

    發(fā)布日期:2019年07月10日 來源:本站原創(chuàng) 【字體: 】 瀏覽次數(shù):

    一線和二線城市都有局限性。為了尋求新的發(fā)展機遇,浴霸企業(yè)將目標鎖定在三線、四線城市。新一輪市場競爭又開始了,爭奪市場沒有錯,但是企業(yè)必須根據(jù)自己的實力來消化渠道。在機遇與挑戰(zhàn)并存的時代,如何做好浴霸企業(yè)的招商工作已經(jīng)成為當務之急。

    任何市場需求都將與企業(yè)的發(fā)展密不可分,所以企業(yè)必須在市場需求面前有所作為。目前,雖然三線、四線城市的市場已經(jīng)成為浴霸企業(yè)的“熱點”,但并不是所有的三線、四線城市都適合招商。收集和分析市場數(shù)據(jù),掌握市場趨勢,對招商區(qū)域的合理定位有很大幫助。

    如果沒有抓住市場需求或者在沒有市場需求的地方招商,企業(yè)的決策就會與市場需求背道而馳,招商會失望而歸。浴霸企業(yè)需要更加努力地收集市場數(shù)據(jù),全面分析當前行業(yè)的招商前景和市場數(shù)據(jù),根據(jù)自身實力準確定位投資范圍。

    與代理商建立良好的關系是招商的第一步。有些企業(yè)在與代理人簽署投資邀請后會認為一切都好,然后冷落代理人,最后雙方會發(fā)生爭執(zhí)。俗話說,團結(jié)就是力量。在現(xiàn)代企業(yè)管理中,越來越多的實踐證明了群體戰(zhàn)的好處。在企業(yè)和代理商之間建立良好和長期的密切關系是組建集團的第一步,也是鞏固招商體系不可或缺的一步。

    隨著渠道的下沉,企業(yè)無法機械地照搬理想的招商模式。大多數(shù)三線和四線城市希望代理商沒有處理浴霸產(chǎn)品,并且銷售經(jīng)驗不足。企業(yè)在代理商開始經(jīng)營前,應重視銷售技能的培訓。代理商的經(jīng)濟實力弱于一線和二線城市。企業(yè)應根據(jù)實際情況加強對三線、四線城市代理商的支持。也可以贊揚銷售業(yè)績良好的代理商,讓他們通過年度代理商會議分享經(jīng)驗,這可以提高團隊士氣,溫暖人心。

    據(jù)了解,三、四線城市的人們的消費觀念與一、二線城市大不相同。消費者在購買浴霸產(chǎn)品時首先考慮的因素是價格,有限的消費能力在一定程度上擴大了浴霸產(chǎn)品價格對消費者的影響。

    筆者認為,三線、四線城市的浴霸市場仍然非常脆弱,需要企業(yè)給予更多關注。雖然價格是消費者考慮的第一個因素,但性價比高的產(chǎn)品更受歡迎。如今,定制化、智能化、節(jié)能環(huán)保的產(chǎn)品已經(jīng)成為浴霸的市場需求方向。企業(yè)控制市場的主動性需要以產(chǎn)品創(chuàng)新為基礎。


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