渠道之爭一直都在 優(yōu)秀的陽光房廠家總是贏在終端

目前，陽光房市場受到持續(xù)的沖擊。即使在國內(nèi)房地產(chǎn)的冷清時期，它也沒能停止。環(huán)保、技術(shù)、價格、活動等運動接踵而至。從目前的情況來看，我們不難發(fā)現(xiàn)渠道之戰(zhàn)始終貫穿其中，因為高質(zhì)量的渠道可以讓廠家最終獲勝。

陽光房行業(yè)渠道發(fā)展模式相對滯后

專家指出，與電器等行業(yè)相比，陽光房廠家的發(fā)展相對較晚。除了傳統(tǒng)的經(jīng)銷商渠道，陽光房行業(yè)也有許多關(guān)于商店選擇的爭論。至于大型商店是否應(yīng)該落戶，不同規(guī)模的廠家也有不同的看法。事實上，問題是陽光房行業(yè)的渠道建設(shè)與家電行業(yè)不一樣，而是已經(jīng)形成了一種相對成熟的模式。蘇寧、國美等大型電器商店的壟斷地位決定了電器廠家只有在落戶后才能獲得市場份額。

與家電商店的壟斷地位相比，陽光房要差得多。因此，廠家之間將會有關(guān)于是否進(jìn)入大型商店的爭論。此外，陽光房的產(chǎn)品屬性也限制了一些廠家進(jìn)入大型商場。陽光房是售后產(chǎn)品，售后問題只能在廠家到達(dá)現(xiàn)場時才能解決。如果沒有完善的本地經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，盲目進(jìn)入大型商店是不可能長期生存的。

此外，陽光房行業(yè)的這一特點也決定了陽光房行業(yè)發(fā)展新渠道的障礙。目前，一些大型陽光房品牌已經(jīng)涉足電商，但電商的發(fā)展必須在全國各地都有營銷網(wǎng)點，并具有相對完善的售后服務(wù)能力，所以許多中小廠家沒有能力拓展新的渠道。

渠道之爭一直在持續(xù)。

在傳統(tǒng)渠道的建設(shè)中，各公司有不同的方法。一些公司選擇廣泛傳播他們的網(wǎng)絡(luò)并培養(yǎng)新的代理商。經(jīng)過一段時間的調(diào)查，上級和下級都會被淘汰。這種選擇方法可能會在沙子中發(fā)現(xiàn)真正的黃金，但也可能造成成本浪費，消費者會對品牌形象產(chǎn)生不良印象。大多數(shù)廠家可能會選擇合并和選擇一些成熟的代理商，并使用其他品牌渠道供自己使用。這是一種更省心和省力的方法，但與此同時，廠家也應(yīng)該對經(jīng)銷商的忠誠度有所懷疑。

目前，一些大型品牌廠家除了大力拓展傳統(tǒng)渠道、擴大市場份額外，也開始涉足新渠道，加大新渠道的推廣力度。當(dāng)然，也有廠家采取不同的方法建立自己的渠道。

渠道為王

據(jù)了解，陽光房行業(yè)是一個門檻相對較低的行業(yè)，有許多車間式生產(chǎn)鏈。在市場競爭的洗禮下，陽光房品牌將繼續(xù)生存，整個行業(yè)的規(guī)模將逐步成熟，陽光房廠家的品牌和數(shù)量也將繼續(xù)優(yōu)化。這是一個頻道為王的時代。在激烈的市場競爭中脫穎而出的廠家必須根據(jù)自身特點選擇最合適的渠道建設(shè)方式。鞏固現(xiàn)有渠道還是探索新渠道是廠家的發(fā)展戰(zhàn)略之一。