運籌帷幄，陽光房廠家怎樣吸引和留住經銷商?

在當下的招商時節(jié)，大、小廠家逐漸舉辦招商會、全年經銷商大會和行業(yè)展覽會，以完成新一年的擴展規(guī)劃。在這個過程中，陽光房廠家怎樣吸引住經銷商、挽留經銷商就變成重點的研究課題。

提前準備品牌包裝

假如全部找項目的潛在經銷商想進到家居行業(yè)，他必須會認識什么品牌在行業(yè)中，什么品牌更加好，什么品牌普通或更差。因而，品牌是找項目的潛在經銷商高度關注的要點之一。

針對招商的陽光房廠家廠家而言，還務必先包裝品牌，如目標市場、品牌文化、品牌含義、品牌特點、品牌榮譽、品牌形象等。在進行招商前，讓人們能夠 非常容易地在網上或別的媒體上尋找到你，對你有一個基本的認識，也有一個非常好的了解。無論你的品牌有多大，你都應當用大的方式包裝它，這一種包裝并非偽造和詐騙，只是營銷戰(zhàn)略的運用。

具備優(yōu)勢系列產品

產品是陽光房廠家的核心。潛在經銷商，特別是行業(yè)經銷商，在找尋品牌時，將詳盡研究該品牌的系列產品、產品技術、產品定價和別的小細節(jié)。產品是吸引住經銷商的重點，潛在的經銷商首先著重于你是否有更加好的產品和系列產品。因而，陽光房廠家須要一支更強的研發(fā)團隊來經營。

另外，產品要求關注小細節(jié)，就算您的產品并非行業(yè)中最佳的產品之一，但在您廠家的展廳和經銷商實體店，您務必將許多樣品擺在合適的位置，以供他人了解。就價位而言，假如不是一個非常大的品牌或定位很高的陽光房品牌，就更須要重視策略。您無須以小于或等于市場價格的價位匹配全部商品，但您不可以以過高的價位或您自身的優(yōu)勢產品來適配它們。如此，潛在的經銷商在認識價位后，就能夠基本判斷產品在本地市場的競爭優(yōu)勢和缺點，這有益于經銷商的加入。

靈活運用現有資源

人是第一生產力;搞好招商工作的重點在于人才。我們察覺部分陽光房廠家有許多品牌廣告，有些做得非常好，潛在經銷商的數量也非常大。殊不知，招商并不如人意，早已有幾年沒建立自身的優(yōu)勢渠道網絡了。而盡管部分新品牌可以說是資金匱乏的，但它們的招商力度非常大，渠道也在快速發(fā)展。實際上，這是因為優(yōu)秀的招商人員運用了現有資源。

針對招商人員，陽光房廠家須要系統的培訓和管理，他們必須非常了解這個行業(yè)。除開了解自身的產品、渠道、價格體系和市場優(yōu)勢，他們還務必了解競爭產品的許多方面。他們能夠對潛在的經銷商進行比較研究。在培訓中，陽光房廠家應重視規(guī)避刻意吹捧自身的品牌來勸服經銷商加入，要是許多潛在的經銷商察覺事實與商家說的不符合，他們就會背道而馳。另外，招商人員應接受工作方法、執(zhí)行和別的方面的培訓，以便他們認識怎樣做，并愿意堅持到底。當然，這也須要物質和精神鼓勵，設計有效的激勵政策，并使其滿是前進的推動力。