分清市場(chǎng)形勢(shì)，床墊企業(yè)把渠道拓展上升到戰(zhàn)略層面

目前，床墊行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，已經(jīng)進(jìn)入白熱化階段。像其他家居企業(yè)一樣，渠道對(duì)床墊企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展有著決定性的影響。從當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢(shì)和發(fā)展方向來(lái)看，傳統(tǒng)渠道和新興互聯(lián)網(wǎng)渠道對(duì)床墊企業(yè)的發(fā)展同等重要。尤其是互聯(lián)網(wǎng)渠道的拓展，要求床墊企業(yè)具備敏銳的市場(chǎng)洞察力。渠道是王道，床墊企業(yè)需要分清市場(chǎng)形勢(shì)，將渠道拓展到企業(yè)的戰(zhàn)略層面。

床墊行業(yè)的渠道之戰(zhàn)已經(jīng)上升到戰(zhàn)略層面。

目前，市場(chǎng)中的非方向性因素逐漸增多，導(dǎo)致當(dāng)前床墊企業(yè)面臨各方面的競(jìng)爭(zhēng)壓力。其中，招商不僅成為企業(yè)擴(kuò)大市場(chǎng)份額的有效途徑，也成為一些企業(yè)緩解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力的手段。然而，就床墊行業(yè)而言，渠道競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)成為企業(yè)發(fā)展中較為突出的趨勢(shì)之一。

一線品牌和二線品牌的傳統(tǒng)床墊市場(chǎng)份額呈現(xiàn)零增長(zhǎng)或負(fù)增長(zhǎng)趨勢(shì)。不得不說(shuō)，傳統(tǒng)床墊行業(yè)已經(jīng)走到了十字路口。床墊企業(yè)，特別是在電商領(lǐng)域，正以壓倒性的勢(shì)頭蠶食傳統(tǒng)市場(chǎng)。隨著科技的不斷發(fā)展，未來(lái)1-3年，隨著渠道之戰(zhàn)的推進(jìn)，家居行業(yè)也將出現(xiàn)激增。

床墊企業(yè)的渠道選擇需要清晰的市場(chǎng)形勢(shì)分析

近年來(lái)，由于床墊行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩和資金鏈斷裂的影響，許多企業(yè)的銷售情況并不理想。在這種情況下，床墊企業(yè)的市場(chǎng)戰(zhàn)略是前進(jìn)還是后退?當(dāng)市場(chǎng)環(huán)境不理想時(shí)，作為企業(yè)，首先必須保持冷靜，清楚地分析市場(chǎng)中的危機(jī)和風(fēng)險(xiǎn)，然后尋找新的銷售機(jī)會(huì)。

雖然業(yè)內(nèi)許多人認(rèn)為床墊企業(yè)的渠道應(yīng)該多樣化，其建設(shè)應(yīng)該結(jié)合企業(yè)自身的特點(diǎn)。然而，從實(shí)際情況來(lái)看，當(dāng)新的或傳統(tǒng)企業(yè)正在轉(zhuǎn)型時(shí)，使用傳統(tǒng)渠道仍然是促進(jìn)銷售增長(zhǎng)的最快和最有效的方法。對(duì)于床墊企業(yè)來(lái)說(shuō)，這場(chǎng)渠道之戰(zhàn)不僅考驗(yàn)了他們自己對(duì)渠道運(yùn)營(yíng)模式的選擇，也考驗(yàn)了企業(yè)渠道運(yùn)營(yíng)理念的落實(shí)。從產(chǎn)品到理念，從市場(chǎng)到利潤(rùn)，床墊企業(yè)需要在渠道上加大努力，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得一席之地，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中走得更遠(yuǎn)。