瞄準高利潤商業(yè)模式，床墊企業(yè)努力做到“淡季不淡”

通常，隨著6月份的到來，房地產(chǎn)市場已經(jīng)進入淡季。同樣，家居建材行業(yè)也進入淡季。然而，國內(nèi)床墊企業(yè)往往不放松進軍市場的機會，除了調(diào)整價格，他們還開展了各種營銷活動，以努力“不在淡季淡出”，并推進他們的目標和任務(wù)。

床墊企業(yè)調(diào)整淡季銷售策略

傳統(tǒng)行業(yè)的“淡季”主要體現(xiàn)在終端商店、工程市場等渠道。一些賣場或企業(yè)定期、頻繁地開展假日促銷活動，消費者形成了特定的消費思維，使得終端商店在淡季不那么擁擠，床墊企業(yè)只會調(diào)整商店陳列或升級商店，不會進行投入和產(chǎn)出不成比例的促銷活動。

對于淡季銷售，床墊企業(yè)也將實施相應(yīng)的銷售策略。一般來說，大工廠可以通過適度減少生產(chǎn)線來減少淡季損失，而一些中小企業(yè)會采用降價促銷等其他方式來減少淡季對企業(yè)的影響。在此期間，一些床墊企業(yè)將舉行年中經(jīng)銷商會議或門店經(jīng)理培訓(xùn)活動，以鼓舞員工士氣，并在下半年共同討論生產(chǎn)和銷售情況。

產(chǎn)品降價競爭不利于行業(yè)發(fā)展

然而，相關(guān)專家認為，利用產(chǎn)品降價在市場上競爭不會對整個床墊行業(yè)產(chǎn)生很好的影響。專家建議企業(yè)應(yīng)該使用新產(chǎn)品和新款式來刺激市場需求，促進行業(yè)健康發(fā)展。一些床墊企業(yè)會在一些展會上推出新產(chǎn)品，以達到先擴大市場的效果，但要真正用新產(chǎn)品刺激市場，需要根據(jù)市場結(jié)構(gòu)進行推廣。當市場銷售相對穩(wěn)定或下降時，床墊企業(yè)可以考慮用新產(chǎn)品、新設(shè)計和新搭配來刺激市場，以吸引消費者的注意力。

床墊企業(yè)必須在惡劣的市場環(huán)境下長期健康發(fā)展，只有調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)體系，才能轉(zhuǎn)變?yōu)楦呃麧櫟拈_發(fā)經(jīng)營模式。在市場“淡季”之初，一些沒有利潤空間的流行產(chǎn)品根據(jù)市場環(huán)境適時淘汰。同時，更具市場競爭力的新產(chǎn)品以重磅出擊的方式推出，并在適當?shù)臅r間分批投放市場，以通過新產(chǎn)品為終端銷售帶來新的增長點。