金德管業(yè)代理商李永峰：人如果沒有夢想，那和咸魚沒什么區(qū)別

如同周星馳在電影中所說的：“人如果沒有夢想，那和咸魚沒什么區(qū)別。”沒錯，希望是我們探尋的方向，使我們有了前行的推動力。擁有希望，就會有了朝氣和活力，人生才會滿是美好。

——題記

每一個有追求的人均有自身的夢想，金德管業(yè)代理商李永峰也是如此。那他的理想是什么呢?他曾為生活努力，工程承包，跑業(yè)務(wù)，做育苗，但卻并沒有真真正正的方向和希望。并沒有方向和希望的行動冥冥中注定無法得到成就。

在一次為房子籌備安裝材料的流程中，李永峰產(chǎn)生了經(jīng)營建材的念頭。希望著為古交縣人民出具高品質(zhì)的產(chǎn)品，轉(zhuǎn)變本地魚目混珠的管業(yè)市場環(huán)境，變成李永峰經(jīng)商的目的。滿懷希望前行，李永峰的腳步冥冥中注定堅決而穩(wěn)定。在攀爬途中，他與金德管業(yè)攜手同行，為事業(yè)發(fā)展奠定牢固基礎(chǔ)。主推造氛圍，口碑贏市場。李永峰在希望的道路上邁開了一大步。

希望的起源

李永峰的夢想始于2010年。那年他購買了新房，準(zhǔn)備給新房裝修。針對自身艱辛奮斗出來的房子，李永峰當(dāng)然計劃應(yīng)用最佳的材料。故此他到了古交縣的建材市場了解咨詢。他探訪了絕大多數(shù)建材門店，更接觸到很多水工師傅。門店老板和水工都給他出具了很多提議。“有部分人提議我應(yīng)用好的材料，也有很多人讓我應(yīng)用他們店鋪的廉價產(chǎn)品。”但李永峰卻一直拿不準(zhǔn)主意。

就拿管業(yè)產(chǎn)品來講，當(dāng)時縣里經(jīng)營管業(yè)產(chǎn)品的建材商較多，但大部分都是小廠家的雜牌產(chǎn)品，質(zhì)量沒辦法令人滿意。李永峰以前從事過工程承包，針對管業(yè)有相應(yīng)的了解。他在市場上了解時察覺，古交縣的管業(yè)市場可以說魚目混珠，高品質(zhì)的產(chǎn)品非常少。他不經(jīng)想到，普通百姓應(yīng)用的大部分都是質(zhì)量不佳的產(chǎn)品，而水電身為室內(nèi)裝修的關(guān)鍵步驟，質(zhì)量不佳的產(chǎn)品會留有安全問題。“我是否應(yīng)該開一個店，經(jīng)營質(zhì)量扎實的產(chǎn)品，讓普通百姓用到更加好的管業(yè)產(chǎn)品呢?”當(dāng)時的李永峰早已是家鄉(xiāng)的一名村主任，想問題的時候都會不自覺地往普通百姓身上想。想歸想，李永峰當(dāng)時卻并沒有行動，只是在心中留有了希望的種子。

“那時候我的工作相對穩(wěn)定，并且縣里的新房樓盤甚少，市場對建材的需求不大，追逐夢想的同時也要為生活考量。”李永峰并沒有行動，只是到了太原市為自己配備了質(zhì)量扎實的安裝材料，這才開始裝修房屋，然后接著正常的工作。直到2017年，李永峰察覺伴隨經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，古交縣的樓盤小區(qū)慢慢變多，好幾個新小區(qū)正在施工，他敏銳地感覺到市場上對建材的需求提升了。帶上這樣的念頭，李永峰進(jìn)行了市場調(diào)查，他察覺管業(yè)市場上仍有很多雜牌管道，質(zhì)量無法得到保證。這時候他內(nèi)心的念頭再度點燃，覺得市場早已成熟，時機(jī)已經(jīng)來臨。

開啟追夢征程

為普通百姓出具高品質(zhì)的管道產(chǎn)品，帶上這樣簡單的希望，李永峰開始行動起來。思易行難，李永峰開始尋找高品質(zhì)的產(chǎn)品，尋找大品牌廠家。在市場上咨詢的流程中，他初步認(rèn)定金德等幾個名氣最響亮的品牌。然后李永峰又從一些老水工師傅口中得知，金德管業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量與其他品牌相比更勝一籌。以便驗證水工師傅的說法，李永峰還專門到太原市區(qū)進(jìn)行了解，最終得到了一樣的答案。

這時，李永峰內(nèi)心深處早已認(rèn)定了金德管業(yè)品牌，計劃經(jīng)營他們的產(chǎn)品。此后，他主動聯(lián)系金德太原分公司人員，表明合作意向。“尋求與金德合作時我是非常執(zhí)著的。我就在想，如果不能經(jīng)營金德產(chǎn)品，我寧愿回去上班。”在李永峰看來，開店的目的不僅僅是以便經(jīng)商賺錢，更是為普通百姓出具高品質(zhì)的管道產(chǎn)品，如果不能經(jīng)營最佳的產(chǎn)品，那寧愿不做。幸運(yùn)的是，2017年夏天，金德管業(yè)在古交縣的市場正處于空白時期，太原分公司人員正計劃開拓新的客戶。李永峰主動聯(lián)系金德太原分公司人員，表明合作意向。隨后，便與太原分公司人員進(jìn)行了洽談。

李永峰聯(lián)系金德管業(yè)，尋求合作的決心是堅決的，可是他內(nèi)心深處還有一點顧慮。因為經(jīng)營需要投入，追逐夢想的流程并不是一味的投入而不顧家里的生活開支。故此他跟隨金德業(yè)務(wù)員到了德州的生產(chǎn)基地，山西副主任王總親自接待洽談。園區(qū)的實力讓李永峰看清了希望，堅決了信心。他在園里交了定金，很快簽訂了合作合同。

回來后，李永峰就在古交縣縣城的河邊租下了門面。這個店面面積較小，以便存放貨物整個門面極為擁擠，可是針對李永峰來講卻是足夠的。在事業(yè)的起步階段，他并并沒有好高騖遠(yuǎn)，未來的藍(lán)圖藏在心底，眼下要做的就是腳踏實地向前邁進(jìn)。

實現(xiàn)夢想需要行動

開店并不等于成功，引進(jìn)金德管業(yè)品牌也并非代表著實現(xiàn)了希望。在李永峰看來，把產(chǎn)品推廣出去，讓更多古交縣普通百姓用到高品質(zhì)的管業(yè)產(chǎn)品，自身的希望才算實現(xiàn)。他明白品牌的推廣和門店的經(jīng)營還有很長一段路要走，開店后他并沒有絲毫懈怠，全力以赴投入市場推廣中。

金德管業(yè)品牌在古交縣市場擁有相應(yīng)的名氣，可是以前的代理在推廣推廣上有所欠缺，所以品牌知名度還有很高的提升空間。在推廣上，李永峰深知自身一個人能力有限，沒辦法面面俱到，尤其是在自身經(jīng)營金德產(chǎn)品的起步階段，沒辦法讓整個縣域的人都了解金德。故此他開店后的第一件事就是尋找分銷代理，尋求幫手。拿下金德的總代理權(quán)后，李永峰開始行動起來，在古交縣的街道上跑動，挨家挨戶地拜訪，尋找合適的分銷合作伙伴。他有時在縣城行動，有時在各鄉(xiāng)鎮(zhèn)跑動。除了拜訪市場上的建材老板外，李永峰還對家裝公司進(jìn)行了跑動。在半年多的時間里，李永峰開拓出五個分銷合作伙伴，另外還與一家裝修公司達(dá)成了合作協(xié)議。

合作金德管業(yè)后，李永峰關(guān)注到市場上的一些新建小區(qū)，開始在小區(qū)內(nèi)投放廣告。他在古交縣的陽光小區(qū)、鳳凰城小區(qū)等都投放了廣告，雖然力度不大，但也取得了相應(yīng)的效果。業(yè)主們的肯定和信賴讓李永峰信心倍增。比如陽光小區(qū)的李先生，他反應(yīng)金德的產(chǎn)品非常好，應(yīng)用了李永峰店鋪的管道產(chǎn)品后，還購買了相應(yīng)的開關(guān)插座等材料。

鳳凰城小區(qū)的一位業(yè)主武先生在別人裝修時觀看了整個流程，同時也考察了鄰居應(yīng)用的管道，隨后武先生發(fā)現(xiàn)自己家應(yīng)用的金德管業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量更加好。武先生反饋時表示，他還要介紹更多親戚朋友來購買這些產(chǎn)品。

業(yè)主們的反饋和肯定讓李永峰看到了希望，同時也看清了推廣的關(guān)鍵和小區(qū)的發(fā)展?jié)摿ΑＴ?017年年末，李永峰還舉辦了一次水工聯(lián)誼會。他找來了古交縣的上百余位水工師傅，給他們推廣金德產(chǎn)品，詳解產(chǎn)品優(yōu)點，實現(xiàn)了宣傳推廣金德管業(yè)品牌的目的。另外，太原分公司人員也密切配合李永峰的市場推廣活動，他們在古交縣的縣城周圍涂刷了很多墻體廣告，對市場氛圍的構(gòu)建和提升很有作用。

針對2018年的行動，李永峰內(nèi)心擁有明晰的方向和流程。他計劃大力投入宣傳推廣，在小區(qū)廣告、公交車廣告、水工面包車等投放金德管業(yè)的廣告，加大行動把品牌推廣出去。“2019年的推廣方向我早已列出來了，這是務(wù)必要貫徹的。”