嬰幼兒洗護品牌「戴可思Dexter」已完成數千萬元B輪融資

據悉，嬰幼兒洗護品牌「戴可思Dexter」已完成數千萬元B輪融資，本輪資方為祥峰投資中國基金，資金將主要用于團隊建設、產品研發及供應鏈建設以及市場投放。

這是戴可思今年完成的第三輪融資。2020年6月，戴可思獲挑戰者資本和拉芳家化數千萬元A+輪融資，3月完成拉芳家化及無錫高新區種子基金千萬級人民幣A輪融資。此前，戴可思曾獲得由彥祖文化及化妝品產業投資人的數百萬元天使輪融資。

戴可思品牌正式創立于2017年6月，品牌定位為專為中國家庭定制的嬰童洗護品牌。圍繞不同季節的嬰幼兒肌膚護理、清潔和驅蚊等場景，戴可思希望為寶媽們提供專業、溫和、安全的洗護解決方案。

對于嬰幼兒洗護產品而言，“溫和安全”、“不添加防腐劑”、“純天然”是寶媽們的核心需求。圍繞這兩點，早在2014年，戴可思團隊用整整一年時間尋找更優的解決方案，研究產品配方、全球溯源原材料。戴可思創始人張曉軍告訴36氪，僅僅是尋找不添加防腐劑的植物原料和真正能產生功效的金盞花活性物，就找了大概四五十家海外供應商。“即使是按照成分黨們嚴苛的標準來排，我們也一定是排在最前面的。”

金盞花系列洗護產品也成為了戴可思的核心爆款產品，如秋冬季的金盞花護理面霜、身體乳、潤唇膏，夏季的兒童防曬、液體爽身粉、派卡瑞丁驅蚊噴霧等等，目前SKU數量在30個左右。張曉軍介紹，戴可思核心產品均不添加防腐劑，可做到在全成分都是植物來源的情況下不添加任何防腐劑、孕婦和敏感肌慎用成分，這是過去幾年戴可思在研發和供應鏈端建立起來的核心優勢。

戴可思已經針對兒童線聯合法國知名童話IP《小王子》推出了3-12歲人群的專業嬰兒洗護產品，未來產品擴張方向上，戴可思仍會聚焦于母嬰家庭場景的日化個護產品。

戴可思的成長路徑和近一年涌現的新銳消費品牌們有相似，也有不同。相似之處在于都看到了品類和流量的紅利，在供給側尚未被充分釋放的消費需求;不同之處在于最早戴可思團隊開始做產品研發的時間點，供應鏈還不像現在這樣成熟和靈活(柔性定制成為趨勢)，需要付出更多的精力和時間。“在冷啟動階段，我們給國外供應鏈公司發了上百封郵件，所有的問題都需要一個一個解決。”張曉軍表示。

做消費品需要過硬的產品實力是毋庸置疑的，但做消費品公司面臨的問題遠遠不止于產品側。當用戶注意力被各大流量平臺分割，一個熟悉天貓、抖音、小紅書各大平臺生態的流量操盤手角色對新銳消費品牌而言格外重要。好的產品力可以建立信任，而好的流量策略可以加速品牌成長。

目前戴可思的主要渠道在天貓、京東、抖音小店和公眾號等電商渠道，此外，戴可思也已經開始進駐孩子王等核心KA渠道，同時和多個線下母嬰大省的核心代理商達成合作，加快線下體系建設。營銷策略上，除了和丁香醫生、年糕媽媽、小小包麻麻等KOL以及辛選、彥祖文化等頭部直播機構合作，加大線上營銷資源投入以外，張曉軍及團隊也花了大量時間精力學習抖音等平臺的流量玩法。“平臺規則一天天在變，團隊學習能力必須要跟上。”

為保持對用戶需求和新產品的敏感性，戴可思用戶體驗團隊每個月會針對500至1000個新用戶及數百位老用戶進行用戶訪談;設計團隊每個月會對海內外新銳品牌進行調研和分析。此外，戴可思還在搭建私域運營能力，目前已有超過10萬私域用戶。自2017年公司成立到2018年正式上線銷售，戴可思已連續3年實現5-10倍增長。

祥峰投資執行合伙人徐穎表示，隨著新媽媽對國貨品牌信賴度的提升，戴可思作為新興母嬰護理品牌也飛速崛起。團隊對產品研發的重視以及對品質的把控尤其打動我們，我們也堅信這是做母嬰品牌最需要具備的產品初心和核心競爭力。很高興祥峰能夠在早期助力企業成長。