渠道下沉要靈活應(yīng)對(duì) 涂料企業(yè)“下鄉(xiāng)”講對(duì)策

中國有著廣闊的市場(chǎng)和消費(fèi)群體，但由于不同地區(qū)經(jīng)濟(jì)文化水平的差異，市場(chǎng)需求呈現(xiàn)出復(fù)雜的態(tài)勢(shì)。因此，涂料企業(yè)不能一直堅(jiān)持原本的市場(chǎng)戰(zhàn)略，根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整，以開拓更大的市場(chǎng)。目前，當(dāng)渠道下沉趨勢(shì)蔓延到鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)時(shí)，涂料企業(yè)應(yīng)特別注意因地制宜。

專賣店的改造和定位應(yīng)該放在首位。

目前，許多涂料企業(yè)開始走“下鄉(xiāng)”之路。在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，他們不僅要注意市場(chǎng)運(yùn)作標(biāo)準(zhǔn)，還要注意當(dāng)?shù)氐臈l件和習(xí)俗。在去農(nóng)村的過程中，首先要做的是專賣店的裝飾。所謂“商店大欺顧客，顧客大欺商店”。當(dāng)標(biāo)準(zhǔn)化管理專賣店出現(xiàn)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)時(shí)，可以引導(dǎo)鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費(fèi)者改變傳統(tǒng)的消費(fèi)習(xí)慣。

產(chǎn)品在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的定位仍然是以產(chǎn)品和價(jià)格為導(dǎo)向的，因此性價(jià)比高的產(chǎn)品將會(huì)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)非常受歡迎。裝修專賣店時(shí)，涂料企業(yè)應(yīng)該更加腳踏實(shí)地，不要太講究體驗(yàn)，要多展示空間。

引導(dǎo)更多的鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商

涂料企業(yè)經(jīng)常被鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商的忠誠所困擾。為了解決經(jīng)銷商對(duì)廠家的忠誠度問題，涂料廠家可以整合縣級(jí)經(jīng)銷商的資源，與縣級(jí)經(jīng)銷商在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)設(shè)立獨(dú)立專賣店，或者與當(dāng)?shù)貎?yōu)質(zhì)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商聯(lián)合開店。每個(gè)人都分成股份，公司投資和管理資金，充分利用當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)資源。

涂料企業(yè)應(yīng)積極引導(dǎo)經(jīng)銷商主動(dòng)經(jīng)營，兩條腿走路，同時(shí)鼓勵(lì)經(jīng)銷商增加使用本地網(wǎng)絡(luò)資源。鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商充分利用現(xiàn)有裝修大師和相關(guān)客戶，制定一定的激勵(lì)政策，加強(qiáng)客戶關(guān)系。同時(shí)，有必要因地制宜地推廣居住區(qū)，投資一些廣告資源。只有這樣，我們才能不僅銷售產(chǎn)品，而且在鄉(xiāng)鎮(zhèn)做涂料的品牌形象。