招商成功還需品牌先行，涂料企業(yè)也可尋求借鑒

目前，大多數(shù)涂料企業(yè)都以加盟代理制為主要渠道模式，因此招商是為了擴(kuò)大市場規(guī)模、讓產(chǎn)品打入市場必須做的功課。涂料企業(yè)要想成功招商，必須首先打造好品牌。

企業(yè)不等同于品牌

目前，涂料行業(yè)最大的錯誤是將企業(yè)等同于品牌。事實上，品牌是可以獨立于工廠的精神財產(chǎn)，它可以屬于你或他人。也有許多企業(yè)錯誤地認(rèn)為，有了好的產(chǎn)品和大的工廠，他們就有了大品牌，并將大部分資源投入到特定的事情上，而不是投資于品牌營銷。

此外，“品牌是招商的支柱”，為了解決招商問題，涂料企業(yè)必須強(qiáng)化品牌意識，重視品牌建設(shè)。目前，許多涂料企業(yè)，特別是中小企業(yè)，特別注重產(chǎn)品類型的開發(fā)，忽視品牌建設(shè)。這類企業(yè)往往片面追求“多而全”的產(chǎn)品，導(dǎo)致產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，競爭力不強(qiáng)，難以吸引優(yōu)秀經(jīng)銷商。此外，由于缺乏專業(yè)的營銷團(tuán)隊和有效的市場運行機(jī)制，導(dǎo)致招商與市場推廣脫節(jié)，導(dǎo)致經(jīng)銷商“招了走，走了招”現(xiàn)象，嚴(yán)重影響了招商的效果。目前，品牌意識薄弱和渠道維護(hù)不足是許多中小涂料企業(yè)難以招商的重要原因。

品牌體現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營管理

品牌體現(xiàn)了企業(yè)管理的所有內(nèi)容，是企業(yè)核心競爭力的集中體現(xiàn)。目前，國內(nèi)技術(shù)水平逐漸成熟，涂料產(chǎn)品的生產(chǎn)對大多數(shù)廠家來說并不難。然而，由于行業(yè)進(jìn)入壁壘越來越低，一些進(jìn)貨渠道繁雜，良莠不齊，對涂料整體市場造成了很大影響。因此，只有創(chuàng)造一個獨特的涂料品牌，我們才能在市場上站穩(wěn)腳跟。

在這樣一個品牌意識日益增強(qiáng)的市場中，品牌形象的建立尤為重要。品牌形象和品牌知名度不是一個概念，知名度是人們對品牌的整體感知，而品牌形象是一個更詳細(xì)的感知。過去，人們只關(guān)注品牌的受歡迎程度，后來發(fā)現(xiàn)品牌的形象和受歡迎程度一樣重要。當(dāng)人們決定購買某一品牌的產(chǎn)品時，首先是品牌意識，然后是品牌形象，有時品牌形象會占據(jù)更大的比例。

不妨將眼光投向國際市場

目前，許多國外涂料企業(yè)正積極尋求與國內(nèi)企業(yè)合作，以開拓中國市場。與外國企業(yè)的合作不僅會得到技術(shù)支持，還會在產(chǎn)品營銷和企業(yè)管理方面得到指導(dǎo)，同時，這也將提升他們的品牌形象。此外，在國內(nèi)競爭日益加劇的壓力下，我們不妨看看國際市場。國際涂料行業(yè)可以為我們提供很多參考，許多國內(nèi)同行對其產(chǎn)品研發(fā)的實力和新產(chǎn)品更新的速度感到驚訝。