億彩涂料陳剛：開創膩子粉品牌時代，做高質量平價產品

江西億彩涂料有限公司開創了膩子粉行業也可以有品牌的時代，在行業內率先建立了以縣級為單位的代理商合作模式，并且近年來在整個行業都不景氣的環境下仍能保持穩向發展，可謂是同領域企業中的一匹黑馬。

據江西億彩涂料有限公司億云事業部總經理陳剛介紹，江西億彩涂料公司主打的品牌是墻因美，但是由于墻因美針對的客戶群體是中高端市場，加上近年來市場的競爭加劇，中高端市場容量更加有限，公司為了能讓所有的消費者都用上達標的膩子粉以及拓展市場范圍，因此，創建了億云膩子這個品牌。

跟著《鏡像中國》，我們一起“走進億彩”，直擊最真實的涂料市場。以下是江西億彩涂料有限公司億云事業部總經理陳剛的采訪內容：

01江西億彩涂料有限公司的膩子粉之前一直都是走中高端市場的，并且打下了不錯的市場基礎，現在你們為何突然會創建“億云膩子”這個平價品牌呢?

我們江西億彩涂料有限公司，從2004年開始至今有15年的歷史，我們一直專注于膩子粉、瓷磚膠的研發、生產、銷售，公司一直以來主打的品牌是墻因美，針對的市場是中高端市場，經過十多年的運作，目前在江西，乃至整個行業都有較高的知名度和較好的口碑。

但畢竟中高端市場空間有限，為了公司壯大發展，同時推動膩子行業的健康發展，所以公司從今年7月份推出了“億云膩子”這個品牌。億云走的是經濟實惠路線，產品定位也非常直接：便宜的好膩子粉。我們的目標就是讓所有的客戶都能用上環保、達標的膩子粉。

02請您詳細的為我們介紹一下億云膩子的產品體系、服務體系和經銷體系是怎樣的?接下來如何開拓市場?

我們億云產品還是比較齊全，內墻產品有含沙底料、普通底料、中性面料和水泥基面料，還有嵌縫膏、瓷磚膠;外墻四款產品都有國標批行的粗灰、細灰、粗白、細白。

服務方面，我們現在每個地區都有一個以上的代理網點，會為代理商配備服務人員，幫助他們拓展客戶。

在產品銷售方面，目前我們鷹潭地區作為公司直營，做試點，也是希望能摸索出一套好的模式，在省內，經過四個多月時間，已經開發了20多個，以縣級單位為總經銷，省外以加盟的方式合作，目前好幾個省都有客戶在跟我們洽談合作。

03請您介紹一下目前膩子粉行業的現狀，目前行業的痛點有哪些?

現在整個膩子粉行業，除了像我們自己公司的產品：墻因美、億云，還有像嘉寶莉、三棵樹、晨陽等等一些大品牌的產品都是達國標和環保的，很多的小廠，它為了跟大品牌競爭，只能通過價格戰來競爭，導致它的(產品)品質會下降，所以它的產品都是不足稱，不達標的。打比方就像我們買商品房一樣，為什么我們要把頂上的膩子鏟掉，就是因為開放商用的膩子質量很差，在上面直接施工的話會掉，所以出現了再次裝修都要把原膩子鏟掉的情況。

我們億云上市的目的其實也是很簡單，說大一點就是為了國家環保節能，不需要產生那么多建筑垃圾，說小一點我們覺得，這也是一個市場空缺，我們把產品做好一點，把價格降低一點，讓那些工程或師傅包工包料，裝飾公司都用上環保的，達國標的膩子粉。

創建億云這個品牌，我們也是開會反復的討論是否可行?后面很簡單，我只要把東西做好一點，價格比便宜的產品貴2-3塊錢，消費者是能接受的，甚至是工程項目也能接受，只要質量好一點。我們現在針對的是工廠和家裝公司，一般家裝公司還是希望有稍微好一點質量膩子粉，只要價格不是太貴，他是能接受的。

所以我們上這個產品(億云膩子)，就像我們學稻盛和夫的大義名分，賺錢只是其次，首先是讓非標膩子不要在市面上繼續生存，盡自己的能力帶動行業健康發展，不要讓“劣幣驅逐良幣”。

04作為膩子粉行業具有領導性的公司，可否分享下，如何才能生產出質量好又便宜的產品?

技術方面是很重要的。我們公司也投入了100多萬做實驗室，也申請了市級實驗室，有3個專職工程師做技術研發，公司也在研發一款無泡膩子，不起泡的膩子，在整個行業也是首例的。

還有一方面，想要做好膩子，要使用環保的好原料，原料用到位，誰都會做出好產品，只是有些廠不愿意花大成本去做這件事(利字當先)。站在整個行業的角度來說，我們都希望大家有一個公平的競爭環境，我們做企業也要做一個良心企業。

億云為了能做出這款既便宜又高質量的產品(億云膩子)，我們從包裝成本，甚至是宣傳成本都在壓縮，我們就是想能夠用最便宜的價格，做出最好的產品，輸送到市場，讓消費者都用上便宜的好膩子粉。

05從行業情況說到億云的企業擔當，“億云”想要向行業傳遞一個怎樣的信號?

我們希望未來每個地級市都有做的相對好一點的膩子粉廠家，把膩子粉的整體質量提升，其實只要把產品做好了，你的企業才能夠長久，這樣對社會和消費者也都是有利的，如果一味的做低價位競爭，不達標競爭，只會讓整個行業陷入惡性競爭，最后大家都討不了好。

06億云膩子，基于墻因美的品牌基礎之上，現有渠道也很成熟，那么，“億云膩子”這款產品會另外開拓渠道，還是會跟墻因美的現有渠道有重疊呢?另外可以介紹一下億云的合作模式嗎?

在招商政策方面，鷹潭地區是直營，江西省內其他區域是以縣級為單位，一個縣一個總經銷，只要客戶愿意加入我們團隊，公司就會安排經理過去協助開發市場，在省外的話，目前是以加盟的形式，我們會按照我們的要求輸出配方、管理模式、企業文化，來運營億云這個品牌。

07“億云膩子”未來的運作模式是怎樣的?

目前，我們也準備放在一些平臺上銷售，如淘寶、京東等。目前的配送范圍還是以省內為主，因為省外運輸成本較高，再加上產品利潤比較低，操作不太方便。其他方面，也會考慮跟比較火的抖音做一些宣傳，但是目前銷售還是以淘寶、京東等平臺為主。

億云上市到現在有四個多月時間，鷹潭直營店每個月的營業額達十幾萬，省內已開發20多個客戶，雖然有些客戶剛開始做，銷量不是很大，但是也在扶持，明年的目標是開發70個合作客戶。借此機會，我也向我們的合作伙伴和消費者保證，億云膩子——便宜的好膩子粉，國標、足秤。