林德涂料王戰(zhàn)立：企業(yè)“賦能渠道”變革的關鍵是經銷商

經濟放緩、原材料漲價、市場慘淡、客源稀少、競爭慘烈等，造成了蕭條期對涂料企業(yè)的干擾之大之深。這不，片刻之間一切都是在大家身邊驟然變化著，有的企業(yè)停產了，有的企業(yè)削減了規(guī)模，有的企業(yè)庫房里物品大批量積壓......

廣東林德涂料有限公司總經理王戰(zhàn)立

涂料企業(yè)在這一終極惡劣的環(huán)境中“過冬”，是坐以待斃，或是奮力搏殺;是方寸大亂，或是適者生存;是萎靡不振，或是迎頭追趕......12月10日，廣東林德涂料有限公司總經理王戰(zhàn)立在接受涂贏天下訪談時給出了他的答案。

“一個企業(yè)的好與壞，與外界大環(huán)境有非常大關系，海嘯到了，再會游泳的人都是會被淹死。可是內功也很關鍵，只有修煉好內功，才可以抓住逆流而行的機會。”王戰(zhàn)立表示，林德從成立到如今十余載的時間，歷程中我體會很深的就是三點：一是產品，二是模式，三是執(zhí)行力。

伴隨市場需求的變化和競爭的日益加劇，涂料行業(yè)大多數遭受了增長的瓶頸。怎樣打造全新的增長引擎，構畫第二增長曲線，這是全行業(yè)特別關注的要點。

王戰(zhàn)立強調，“賦能渠道”轉型是涂料企業(yè)下一輪增長紅利的核心方式，而渠道轉型的關鍵是經銷商，經銷商不賺錢，配合度低，永遠都是空談!

如今有許多涂料企業(yè)，好像是在全國不同區(qū)域都有布局，也就是大家說的區(qū)域獨家代理制，可是真正能保證覆蓋整個區(qū)域的屈指可數，很多的是只服務于“家門口”的一小塊，這可能是由于人員配備、成本等問題。

“可是，假如只在‘一畝三分地上自己耕耘’，這樣既沒視野，又沒愿景。”王戰(zhàn)立表示，賦能的目的，就是要解決這類問題，輔助對方發(fā)展壯大。在賦能經銷商的歷程中，大家不僅要授人以魚(盡量的讓利給經銷商)，更要授人以漁(盡量提升經銷商及其團隊的能力等)。

在訪談中了解到，今年9月，秉持為經銷商持續(xù)賦能，協(xié)助客戶思維升級：由商家思維升級為廠家思維、由單店思維升級為平臺思維，林德漆在昆明舉辦了一場“總裁營銷培訓班”，利用理論講解、情景呈現(xiàn)和案例分析，以“好的模式”、“好的思路”，為客戶量身定制方案，給客戶從思想上賦能，協(xié)助客戶構建現(xiàn)代銷售理念，并授之以實用的工具和方式，實現(xiàn)銷售管理的真正閉環(huán)，讓客戶更輕松、更長久地盈利。

回到產品，近些年，林德漆積極響應國家環(huán)保號召，深耕綠色涂料的研發(fā)和推廣，推出負離子涂料。截至目前，林德漆主打的負離子涂料系列，已為中國億萬個家庭提供了健康環(huán)保的家居綠色體驗。憑借這一成果，林德漆亦變?yōu)橥苛闲袠I(yè)內率先成功實現(xiàn)戰(zhàn)略轉型突破的企業(yè)之一。

據介紹，林德今年推出的負離子新款——負離子森呼吸凈味醛凈墻面漆，負離子釋放量得到提高，可以更有效凈化和分解空氣中的甲醛及VOC等有害物質，更進一步的解決了人們居住場所缺少負離子的問題。

不僅如此，林德漆還在原有的基礎上，強化了負離子涂料的耐擦洗、遮蓋力等綜合性能。涂刷后，其獨特的光澤表現(xiàn)與質感完美相融，使墻面在室內環(huán)境下，更顯溫馨。加上整體質量上的穩(wěn)定性與耐用性，輕松駕馭各種裝修風格。

好產品要讓世人知道。2018年，林德漆以萬鈞之力在傳統(tǒng)電視傳媒和新生互聯(lián)網權威門戶媒體上打造品牌宣傳渠道，從四大央視黃金頻道、六大地方衛(wèi)視到500多家網絡門戶媒體全年跟蹤報道。2019年，林德漆持續(xù)在央視、網絡、高鐵、媒體加大廣告投入的力度，以高頻次、大范圍、全面覆蓋的廣告力度，搶占品牌傳播的制高點，全面將“林德漆”的品牌傳播到國內各地。

“這么做的目的源于為了讓林德漆的經銷商們看到企業(yè)毫不動搖地走‘品牌建設’道路，堅定經銷商的信心。”王戰(zhàn)立表示，品牌是消費者心智的深度肯定，但我更愿意解讀為：兌現(xiàn)和托付。針對商品提供者而言，能兌現(xiàn)所有的承諾(執(zhí)行力);針對消費者而言，愿意托付最高的信任，并為之買單。

在談起未來發(fā)展的時候，王戰(zhàn)立表示未來林德漆將持續(xù)在品牌打造、團隊建設、產品創(chuàng)新等方面加大力度。