涂料企業(yè)制勝法則：渠道為王

涂料企業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩讓一些涂料企業(yè)倒下了，一些企業(yè)轉(zhuǎn)行了，一些企業(yè)還在做無(wú)謂地堅(jiān)持，任由拖欠貨款像滾雪球似的越滾越大。等堅(jiān)持到資金鏈斷了的時(shí)候，也就破產(chǎn)了。當(dāng)落后產(chǎn)能被淘汰，供需達(dá)到新平衡，產(chǎn)能過(guò)剩結(jié)束，行業(yè)迎來(lái)新一輪的高速發(fā)展。產(chǎn)能過(guò)剩是因?yàn)橥苛闲袠I(yè)門(mén)檻低和同質(zhì)化嚴(yán)重，但產(chǎn)能過(guò)剩并不是個(gè)死結(jié)。

目前，很多涂料企業(yè)往往只注重如何搶市場(chǎng)這塊“蛋糕”，而忽略了是否可以把市場(chǎng)這塊“蛋糕”做大。顯然，很多工廠在目前根本無(wú)法達(dá)到如此的生產(chǎn)能力。

因此，如何讓涂料企業(yè)決策者們注重“品牌”效應(yīng)成為了解決問(wèn)題的關(guān)鍵之一。在巨大的市場(chǎng)需求引導(dǎo)下，突破產(chǎn)能的瓶頸對(duì)品牌企業(yè)具有更大意義。

目前涂料的銷(xiāo)售大都集中在建材市場(chǎng)和自營(yíng)專(zhuān)賣(mài)店中，相反傳統(tǒng)涂料，電商平臺(tái)也開(kāi)始逐漸興起，這也導(dǎo)致了涂料在這一渠道的缺失，延緩了涂料產(chǎn)品市場(chǎng)推廣普及的進(jìn)度。業(yè)內(nèi)相關(guān)人士認(rèn)為，本身實(shí)力不大、品牌知名度較低的涂料企業(yè)在賣(mài)場(chǎng)高收費(fèi)的前提下，不得不望而卻步。可以這么說(shuō)，涂料還處于缺乏實(shí)力的階段。

面對(duì)這種生產(chǎn)中步入“瓶頸期”的，從而產(chǎn)生一種“瓶頸效應(yīng)”，如果你聽(tīng)任它所起的作用，并且狀態(tài)得不到解除，時(shí)間一長(zhǎng)，心理上松懈并產(chǎn)生一種惰性，那就會(huì)使整個(gè)活動(dòng)和某一行業(yè)前功盡棄。涂料企業(yè)要取得最后勝利，必須采取相應(yīng)的應(yīng)對(duì)方式，讓銷(xiāo)售渠道從線下延伸到線上，整合兩種資源，讓銷(xiāo)售渠道多元化。

涂料企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中，應(yīng)該放眼全局，不斷挖掘新品類(lèi)市場(chǎng)，逐步把品牌做大，而電商則是一大機(jī)遇，及時(shí)抓住機(jī)遇，能讓企業(yè)更加接近成功。