攻占目標(biāo)市場(chǎng) 油漆企業(yè)需把握好的營(yíng)銷戰(zhàn)略

油漆行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。為了獲得一個(gè)好的消費(fèi)群體，油漆企業(yè)必須有一批優(yōu)秀的銷售人員。然而，銷售人員在努力工作后仍然無(wú)法獲得良好的銷售回報(bào)。問(wèn)題可能在于沒(méi)有把握油漆的營(yíng)銷策略，沒(méi)有找到產(chǎn)品的品牌定位，沒(méi)有找到品牌的消費(fèi)群體。因此，掌握油漆的營(yíng)銷技巧是非常必要的。

把握促銷策略

促銷不是為了促銷，促銷不僅僅是為了增加氣氛和增加顧客。促銷是增加顧客消費(fèi)欲望的主要因素之一。系統(tǒng)和頻繁的促銷策略可以為油漆品牌帶來(lái)很多銷售成果，但并不局限于某一種促銷方式或某一時(shí)期。各種節(jié)日和習(xí)俗都可以作為選擇促銷的機(jī)會(huì)。除了像父親節(jié)、母親節(jié)、端午節(jié)、重陽(yáng)節(jié)和其他節(jié)日這樣的大日子，還可以考慮推廣。同時(shí)，促銷必須是提升油漆品牌價(jià)值的附加系統(tǒng)，而不是降低油漆品牌價(jià)值，因此選擇促銷方式非常重要。

創(chuàng)建視覺(jué)圖像

終端商店的銷售非常重要，門(mén)頭的設(shè)計(jì)在終端設(shè)計(jì)中放在第一位。第一個(gè)視覺(jué)印象和進(jìn)入商店的第一個(gè)感覺(jué)都是從門(mén)前開(kāi)始的。許多油漆店實(shí)際上并不注重店面的包裝。這就像銷售產(chǎn)品必須匹配的價(jià)格標(biāo)簽，它決定了顧客的購(gòu)買行為以及品牌和產(chǎn)品在顧客心目中的價(jià)值。因此，門(mén)頭形象是整個(gè)品牌和終端形象的價(jià)格標(biāo)簽，是品牌傳播的最佳廣告空間。

利用廣告廣而告之

電視、雜志、報(bào)紙、住宅區(qū)、戶外等所有廣告資源都可以整合利用。小品牌專注于廣告資源，制定有針對(duì)性的主流廣告形式，進(jìn)行終端傳播，不投放廣告資源，否則將會(huì)杯水車薪。然而，由于它們的實(shí)力，大品牌可以大規(guī)模傳播。

例如，社區(qū)廣告:由于廣告資源有限，它應(yīng)該是先進(jìn)的，以準(zhǔn)確的目標(biāo)消費(fèi)群體為目標(biāo)，所以資源(人力、物力和財(cái)力)不能輕易分散，廣告不應(yīng)出于廣告目的進(jìn)行，也不應(yīng)只為自己進(jìn)行。最好是與物業(yè)或房地產(chǎn)公司結(jié)合，將它們?nèi)诤显谝黄穑袠?biāo)準(zhǔn)化的外觀，并形成廣告勢(shì)頭。不同時(shí)期應(yīng)制定不同的廣告策略，可分為兩類:第一，形象廣告;但是銷售廣告，要根據(jù)不同時(shí)期，制定有效的策略，并及時(shí)更換。

打造品牌人脈

品牌的整個(gè)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)統(tǒng)稱為人脈，這要求企業(yè)建立一個(gè)完整的人脈管理文件夾。它的重點(diǎn)是公關(guān)能力和管理顧客的能力。每個(gè)銷售人員都必須有自己的系統(tǒng)，能夠非常及時(shí)地為所需的顧客服務(wù)。