走出一錘子買賣，油漆廠商攜手合作贏得發展成果

在油漆行業，企業與經銷商之間的服務與品牌關系非常密切。企業與代理商的關系也是決定油漆品牌市場績效的重要因素。只有油漆廠商充分合作，摒棄一次性交易，才能真正實現雙贏，贏得市場發展成果。

“業務對接”成本大幅上升

油漆企業與經銷商之間的第一種關系稱為“業務對接”。簡而言之，它是為了逢人發貨，歸根結底，成本也在大幅上升。因此，必須有一些方法可以學習。從渠道改革開始，一地一策走混合渠道模式的道路，這當然是對二線品牌來說，“人有我優，人優我變，人變我快”。

“魚水關系”形成利益共同體

油漆企業與經銷商之間的第二種關系可以比作“魚水關系”。例如，在油漆行業，混合渠道模式不是單一模式，產品渠道差異化代理模式、股份公司模式、分公司模式、光源密集型分銷模式和傳統代理模式，較好地解決了油漆企業與經銷商之間的潛在矛盾，雙方完全是利益共同體。市場上的各種競爭因素已經結合起來并得到充分發揮。

“一錘子買賣”過于寬松和隨意

油漆企業與經銷商之間的第三種關系是一錘子買賣關系。這種關系總是面臨瓶頸——要么店大欺廠，要么廠大欺店。這兩者不像想象中的“魚水關系”，因為如果一方很大，另一方的利潤和生存空間將不可避免地受到壓制。油漆企業與經銷商之間的關系是松散隨機的。許多油漆企業既沒有對市場的保護，也沒有對市場的支持(產品除外)，商家既沒有忠誠度，也沒有推動的意愿。

油漆企業正確引導協調合作

第一和第三種關系是不可取的，第二種關系目前由油漆行業的品牌企業完成，只需要反復灌輸和強化訓練。事實上，油漆企業需要明確自己的發展方向，了解如何利用創新解決企業的營銷問題，正確引導企業與經銷商之間的各種關系，相互合作，朝著廠商一體化的方向前進，才能真正達到“知己知彼，百戰不殆”的狀態。