渠道分化嚴(yán)重，油漆十大品牌必須部署營銷新策略

隨著油漆行業(yè)競爭的日益激烈，專賣店折扣促銷已經(jīng)成為一個常年的促銷點(diǎn)。此外，消費(fèi)者對油漆的環(huán)保要求越來越高，適者生存的品牌更加明顯。對于油漆十大品牌來說，如何更好地適應(yīng)市場和消費(fèi)者，加強(qiáng)品牌建設(shè)是需要認(rèn)真思考和應(yīng)對的重大問題。

油漆市場的競爭白熱化

經(jīng)過一段時(shí)間的發(fā)展，國內(nèi)油漆行業(yè)在上個世紀(jì)已經(jīng)從“短缺市場”發(fā)展到了“過剩市場”。從“企業(yè)主導(dǎo)市場”到“市場主導(dǎo)企業(yè)”發(fā)生了根本性的逆轉(zhuǎn)，油漆行業(yè)的同質(zhì)競爭導(dǎo)致了各種危機(jī)。再加上房地產(chǎn)的影響，即使剛性需求已經(jīng)完全釋放，盡管市場正走向旺季，許多油漆品牌仍然“吃不飽”。

由于原材料成本、勞動力成本的上升和人民幣的升值，外銷型油漆企業(yè)最近日子不好過，出口受到很大影響。結(jié)果，受國際經(jīng)濟(jì)形勢影響，加上一些油漆企業(yè)議價(jià)能力弱，利潤變薄，風(fēng)險(xiǎn)增加。出口困難迫使一些出口企業(yè)轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場，進(jìn)一步加劇了國內(nèi)油漆行業(yè)的白熱化競爭。

企業(yè)發(fā)展新的營銷策略

一位十大油漆品牌負(fù)責(zé)人表示，從每年的五一活動可以看出激烈的競爭:“許多企業(yè)已經(jīng)開始價(jià)格戰(zhàn)，并推出各種促銷活動來吸引消費(fèi)者的注意力。“此外，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，油漆銷售渠道的嚴(yán)重分化也是行業(yè)競爭加劇的原因之一。“傳統(tǒng)渠道受到了影響，銷售變得越來越分散，如果企業(yè)忽略其他渠道，他們會損更多。“因此，在當(dāng)前激烈的競爭中，十大油漆企業(yè)必須探索新的營銷策略。

產(chǎn)品的材料可以創(chuàng)新

隨著油漆行業(yè)的發(fā)展，消費(fèi)者對產(chǎn)品的認(rèn)識也在不斷加深，相同的產(chǎn)品樣式已經(jīng)不能滿足消費(fèi)者的需求。“無論是材料，還是風(fēng)格，企業(yè)都必須創(chuàng)新。“如今，市場上有許多不同材質(zhì)、功能強(qiáng)大的產(chǎn)品，面對油漆原材料木材資源短缺和價(jià)格上漲趨勢，油漆十大品牌也通過用新材料，在一定程度上緩解了資源的壓力。

消費(fèi)者不必?fù)?dān)心價(jià)格

此外，油漆十大品牌都在大力發(fā)展各種營銷渠道，甚至發(fā)展成微博和微信營銷。當(dāng)被問及生產(chǎn)投資資金的增加和營銷難度的增加是否會影響產(chǎn)品的最終銷售價(jià)格時(shí)，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，雖然投資資金有所增加，但正是通過前期投資，后期產(chǎn)量也會增加，銷售機(jī)會也會增加，消費(fèi)者不必太擔(dān)心價(jià)格。