國內油漆企業營銷制勝 須打品牌戰役

油漆品牌戰被譽為“最后的商戰”。任何油漆企業想要在品牌戰略中取勝，就必須重視品牌發展。今后，油漆企業營銷競爭將越來越慘烈，只有在營銷上采取明智務實策略，不斷創新，才能打動消費者，取得良好業績，樹立自己的品牌形象。

現在我國油漆企業的營銷水平還處于初級階段，對營銷的創新也剛剛開始模仿和摸索。

1.組建戰略銷售聯盟，擴大品牌張力

南方油漆負責人表示，現在流行的品牌聯盟形式，如八大家之類的，在每個油漆種類尋找一個知名品牌。大家聯合起來，一起推廣，一起做營銷，起到的絕對是1+1大于2的效果。對于油漆企業來說，也不妨聯合一些建材領域的品牌企業，形成地方性的品牌聯盟。

2.大力發展網絡營銷

網絡營銷具有范圍廣、速度快、成本低、任何企業都不受自身規模的絕對限制，都能平等的獲取信息及平等的展示自己的優點。它可以使小企業迅速擴大知名度，網絡電子營銷是中小企業的獨門“利器”。每個普通消費者都在積極尋找應對金融危機的“微觀對策”，將更多消費需求轉向網絡就成為了很多人的選擇，網絡購物也迎來最好的發展時機，中小油漆企業一定要抓住這個時機。TATA油漆在網絡營銷方面的成功大家有目共睹。

3、渠道創新

目前家居建材行業屬性也由過去的邊緣建材行業向家具(居)、時尚、文化等跨產業方向發展，除了裝飾城，家居城的品牌專賣店、直營店，常規建材市場外，房地產公司、裝飾公司、售樓處樣板房、團購會，家電賣場、家具賣場、普通超市等渠道均可考慮為目標發展市場。另外國家4萬億中的投資經濟適用房項目，以及四川地震災區的重建項目，是中低檔油漆的福音，尤其是各種免漆門、鋼油漆、低檔實木復合門要抓住這個機遇，“到三、四級市場去”!2010年以后國家一定會出臺相關政策實施全裝修政策，與發達國家接軌。這是工程類油漆企業的第二大福音。

對于任何行業而言，競爭、格局的變化是在所難免的，唯一不變的就是變化，所以身處競爭中的企業只有放眼市場，微觀自己，才能立于不敗之地。油漆企業也要根據當下形勢適時調整，才能以不變應萬變。