中國著名油漆品牌：企業應對市場低迷的四大秘籍

一、組建營銷團隊

現代企業營銷就是團隊營銷。一個優秀品牌需要優秀營銷團隊去打造，良好的營銷政策也需要強有力的營銷團隊去執行。所以，打造優秀營銷團隊，制定切實可行的營銷政策就是代理商成功的基石。而優秀的營銷隊伍，包括推廣、導購和服務人員等，并通過系統的培訓讓每位員工熟練了解產品性能、政策、市場操作方案和公司文化，才能達到事半功倍的效果。

二、修好銷售渠道

隨著各大油漆品牌的競爭加劇，價格的透明化和二級分銷商資源和能力短缺，要迅速占領市場，做到遍地開花，銷售渠道就要做到深度下沉，以鄉鎮為單位發展加盟商。并實現每個店招都是好的廣告宣傳，每個店員都是優秀的銷售人員。

在選擇客戶時，要選擇相關行業經銷商作為新零售網點。在鄉鎮市場通常的消費習慣是一站式購物，產品進入這樣的店會提高銷售機會。對這些店鋪可采用設立專區布置樣品、張貼廣告、擺放宣傳單等，同時，每個店都必須實行統一零售價，統一管理。可嘗試在一個地區鋪設幾十個零售網點，每個網點都裝上樣板，張貼廣告，統一形象，這對品牌形象的提升和影響力的擴大有非常大的作用，同時還可給建材店增加利潤增長點。

三、加強廣告宣傳

現在是品牌競爭年代，單靠人力和產品的推動已很難取得成功。油漆企業必須加強廣告宣傳，加強物料投放。但廣告不一定要高端廣告，可安排人員到居民區或新建小區發放宣傳單，由業務人員進行定點、定時跟蹤，在周末等節假日到各小區和中心廣場進行現場促銷宣傳，展示產品使用性能，由促銷小姐演示產品的環保等優點，并接受咨詢和發放物料及宣傳品，在鎮上的街道懸掛橫幅等。

四、搞好會議營銷

會議營銷是油漆銷售的一種重要的模式。定期召開分銷商及地區級油木工會議，在會議上對業績好的分銷商及油木工進行激勵。公司各項政策的出臺，事先要召開分銷商會議討論，提高分銷商參與積極性和歸屬感;同時也通過會議展示公司的變化、發展方向、發展理念，使其對合作感到有安全感。

會議也要根據分銷商的需求開展不同的培訓課程，可提高分銷商的專業性，還可促進分銷商之間的交流。在這樣會議中公司充當了教師角色，分銷商充當了學生角色，分銷商是按照老師的思路運作，公司在思想上控制分銷商，這樣的師生關系是牢不可破的。