物美與價廉的戰(zhàn)爭 中國著名智能鎖品牌天平偏向哪方

用戶都喜歡物美價廉的產(chǎn)品，然而這對于中國著名智能鎖品牌來說，無非是要了自己的老命。“物美”，就代表著企業(yè)要加大投入成本，成本上升了，要企業(yè)怎樣“價廉”?我們平時所說的性價比就是對物美及價廉的一個平衡，然而要想做到平衡是需要實(shí)力及技巧的，當(dāng)下大部分知名智能鎖品牌還難以做到，基于這點(diǎn)，大部分品牌只好在二者之間做出相對的取舍。

大部分企業(yè)為了獲取生產(chǎn)訂單，在工程投標(biāo)或者商貿(mào)洽談過程中采取低價格競爭策略，只要可以拿下訂單就不計降價幅度。剛開始這一方法十分奏效，所以占據(jù)了一定的市場份額，用戶多數(shù)以為既然是中國著名智能鎖品牌，質(zhì)量應(yīng)該有保證，價格又比同類的產(chǎn)品低，何樂而不為呢?但是一段時間后，其產(chǎn)品卻不得不選擇淡出市場。

原因非常簡單，該智能鎖企業(yè)為了提供“價廉”的產(chǎn)品，授權(quán)給既沒有高效率的規(guī)模生產(chǎn)優(yōu)勢，又沒有低成本的技術(shù)和管理優(yōu)勢的眾多小智能鎖企業(yè)進(jìn)行貼牌生產(chǎn)。這些小智能鎖企業(yè)為了獲得生存的利潤空間十分有可能采用劣質(zhì)原料降低生產(chǎn)成本，實(shí)行低價低質(zhì)的運(yùn)營模式，這樣產(chǎn)品是“價廉”了卻也并不“物美”了。而這在中高端市場是不被接受和認(rèn)可的。這樣的智能鎖企業(yè)的做法不僅失去了市場，更關(guān)鍵的是自己砸了自己的牌子。

“物美”與“價廉”本身就是市場經(jīng)濟(jì)的一對矛盾，正所謂：一分錢，一分貨，這是市場的永恒定律。商品的價格和質(zhì)量在用戶心中存在著一定的依存關(guān)系，若是可以通過技術(shù)的不斷創(chuàng)新與進(jìn)步，或者是批量、標(biāo)準(zhǔn)質(zhì)量控制的大規(guī)模生產(chǎn)提升效率，或者是引進(jìn)先進(jìn)理念及完善企業(yè)內(nèi)部管理，從而降低生產(chǎn)與運(yùn)營成本，降價銷售無疑是智能鎖企業(yè)參與市場競爭的有利優(yōu)勢之一。中國著名智能鎖品牌要保證產(chǎn)品質(zhì)量又要降低價格，無非只有降低生產(chǎn)成本，或者減少利潤甚至虧本，再或者像某智能鎖企業(yè)進(jìn)行貼牌生產(chǎn)，顯然后兩種都是行不通的。

一個中國著名智能鎖品牌，要么為了保證“物美”嚴(yán)守價格不降，接受市場的長期考驗(yàn);要么為了保證“價廉”又希望繼續(xù)占領(lǐng)市場，從多方面挖掘降價的潛力。明智的智能鎖企業(yè)總是懂得怎樣在“物美”與“價廉”以及二者的關(guān)系中進(jìn)行權(quán)衡與取舍。