運(yùn)籌帷幄：鎖具十大品牌如何吸引和留住經(jīng)銷(xiāo)商?

在當(dāng)前的招商季節(jié)，大、小企業(yè)開(kāi)始召開(kāi)招商會(huì)、年度經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議和行業(yè)展會(huì)，以實(shí)現(xiàn)新一年的擴(kuò)張計(jì)劃。在此過(guò)程中，鎖具十大品牌如何吸引經(jīng)銷(xiāo)商、留住經(jīng)銷(xiāo)商就成為重要的課題。

提前做好品牌包裝

如果任何尋找項(xiàng)目的潛在經(jīng)銷(xiāo)商想進(jìn)入家居建材行業(yè)，他肯定會(huì)知道哪些品牌在行業(yè)中，哪些品牌更好，哪些品牌一般或更差。因此，品牌是尋找項(xiàng)目的潛在經(jīng)銷(xiāo)商密切關(guān)注的重點(diǎn)之一。

對(duì)于招商的十大鎖具企業(yè)來(lái)說(shuō)，還必須先包裝品牌，如市場(chǎng)定位、品牌故事、品牌內(nèi)涵、品牌特征、品牌榮譽(yù)、品牌知名度等。在從事招商之前，讓人們可以很容易地在網(wǎng)上或其他媒體上找到你，對(duì)你有一個(gè)初步的了解，也有一個(gè)很好的了解。不管你的品牌有多大，你都應(yīng)該用大的方式包裝它，這種包裝不是虛假和欺詐，而是營(yíng)銷(xiāo)策略的應(yīng)用。

具有優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品系列

產(chǎn)品是十大鎖具品牌的核心。潛在經(jīng)銷(xiāo)商，尤其是行業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商，在尋找品牌時(shí)，將詳細(xì)研究該品牌的產(chǎn)品系列、產(chǎn)品工藝、產(chǎn)品定價(jià)和其他細(xì)節(jié)。產(chǎn)品是吸引經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)鍵，潛在的經(jīng)銷(xiāo)商首先取決于你是否有更好的產(chǎn)品和產(chǎn)品系列。因此，鎖具企業(yè)需要一支強(qiáng)大的研發(fā)團(tuán)隊(duì)來(lái)經(jīng)營(yíng)。

此外，產(chǎn)品工藝要求關(guān)注細(xì)節(jié)，即使您的產(chǎn)品不是行業(yè)中最好的產(chǎn)品之一，但在您公司的展廳和經(jīng)銷(xiāo)商專賣(mài)店，您必須將這些樣品的細(xì)節(jié)放在適當(dāng)?shù)奈恢茫怨┧瞬榭础＞蛢r(jià)格而言，如果不是一個(gè)很大的品牌或者定位很高的鎖具品牌，就更需要注重策略。您不必以低于或等于市場(chǎng)價(jià)格的價(jià)格供應(yīng)所有商品，但您不能以過(guò)高的價(jià)格或您自己的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品來(lái)支持它們。這樣，潛在的經(jīng)銷(xiāo)商在了解價(jià)格后，就可以基本判斷自己在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，這有利于經(jīng)銷(xiāo)商的參與。

充分利用現(xiàn)有資源

人是第一生產(chǎn)力;做好招商工作的關(guān)鍵在于人才。我們發(fā)現(xiàn)有些鎖具企業(yè)有很多品牌廣告，有些做得很好，潛在經(jīng)銷(xiāo)商的數(shù)量也相當(dāng)大。然而，招商并不盡如人意，已經(jīng)有幾年沒(méi)有建立自己的優(yōu)勢(shì)渠道網(wǎng)絡(luò)了。雖然有些新品牌可以說(shuō)是貧窮的，但它們的招商力度很大，渠道也在迅速發(fā)展。事實(shí)上，這是由于杰出的招商人員利用了現(xiàn)有資源。

對(duì)于招商人員，鎖具十大品牌需要系統(tǒng)的培訓(xùn)和管理，他們一定非常熟悉這個(gè)行業(yè)。除了熟悉自己的產(chǎn)品、渠道、價(jià)格體系和市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，他們還必須熟悉競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的這些方面。他們可以對(duì)潛在的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行比較分析。在培訓(xùn)中，鎖具企業(yè)應(yīng)注重避免故意吹捧自己的企業(yè)來(lái)說(shuō)服經(jīng)銷(xiāo)商加入，一旦這些潛在的經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)現(xiàn)事實(shí)與商家所說(shuō)的不符，他們就會(huì)做相反的事情。此外，招商人員應(yīng)接受工作方法、執(zhí)行和其他方面的培訓(xùn)，以便他們知道如何做，并愿意堅(jiān)持下去。當(dāng)然，這也需要物質(zhì)和精神激勵(lì)，設(shè)計(jì)有效的激勵(lì)政策，并使其充滿前進(jìn)的動(dòng)力。