消化庫存 衛(wèi)浴潔具廠家的“消化藥”在哪里?

年底年頭都有很多衛(wèi)浴潔具商家都開始搞促銷，強市場。不少衛(wèi)浴潔具經(jīng)銷商，也紛紛打出回春促銷的價格，但更具數(shù)據(jù)統(tǒng)計，銷量并不是令人特別滿意。同期對比，愿意前往的顧客比以往少了很多，達成交易的顧客就更加少了。

開始面臨冷場，盡管很多的衛(wèi)浴潔具經(jīng)銷商都不滿意，但是促銷該做還是得做，如果不做，別人做，銷量就更加差了。

在佛山衛(wèi)浴行業(yè)會議上，眾多衛(wèi)浴的老板表示，因為最近全國房地產(chǎn)政策調(diào)控，衛(wèi)浴產(chǎn)品銷量影響很大。所以目前最重要就是想把自己的庫存清理掉。廠家找到經(jīng)銷商消化庫存，經(jīng)銷商壓力大增，銷售壓力過大。如果經(jīng)銷商出貨能力強，可以消化廠家?guī)齑?，如果不行，?jīng)銷商就只能停止進貨。

因此，在消化產(chǎn)品庫存這個問題上，廠家和經(jīng)銷商必須合作，共同進退，且不能“都善其身”，如果衛(wèi)浴潔具廠家為了單單達到消化庫存，廠家有可能使出“大招”，取消經(jīng)銷商代理資格，或者提成降低。

根據(jù)業(yè)內(nèi)人士長期調(diào)研，在我國的衛(wèi)浴潔具一線市場基本上是飽和，二線市場競爭硝煙不斷，三四線市場發(fā)展空間大，但是衛(wèi)浴潔具企業(yè)如狼似虎，競爭也在加劇之中。中國加快城鎮(zhèn)化建設建設，交通不方便等多種運輸原因，衛(wèi)浴潔具企業(yè)如果想全面進軍三四線城市，難度是很大的。所以不少企業(yè)就出現(xiàn)“囤積居奇”等怪現(xiàn)象，企業(yè)為了把上一年的庫存清空，也只能采取積極降價促銷等戰(zhàn)略。

還有一點就是，我國物價一天一個價，而且有上漲加劇現(xiàn)象。所以衛(wèi)浴潔具材料成本拉高，在成本偏高的前提下，商家如果沒有高價出貨，那么就會賠本。如果高價賣給消費者，消費者才不會買單，市場不景氣，商家很受傷，企業(yè)也頗感無奈。