分析：鎖具經(jīng)銷商團隊建設(shè)注意點

1、招聘

現(xiàn)在大家都感覺鎖具這個行業(yè)的人好像比較難招，去別的地方挖人，很多人能力不強，但要求卻不低。自己好不容易培養(yǎng)鎖具專家一個，要么被對方競爭對手挖走，要么多年之后竟成了直接競爭對手。像這種情況，大部分是中小型的鎖具經(jīng)銷商，因他們招一個人基本上就什么都交給他們做，后來他們什么都基本知道了，所以就成了鎖具競爭對手。

2、培訓(xùn)

除了鎖具常識、產(chǎn)品基礎(chǔ)知識、競爭對手產(chǎn)品信息、相關(guān)的銷售技巧，店面鋪貼搭配應(yīng)用等等知識外，做渠道的人員也需要不同的技能能力。

3、考核

很多鎖具經(jīng)銷商的員工管理其實基本沒有考核，考核是十分很單一，要么純粹是看業(yè)績，要么純粹靠老板的個人感覺。很多鎖具經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)員平時只拿底薪，業(yè)績考核通常都在年底與年終獎直接掛鉤，業(yè)務(wù)員年底能拿多少錢，全憑老板明年愿不愿意聘用你，很多都是以想要你繼續(xù)干然后就多給一點，不想你過來了然后就少給一點，甚至可能不給。這種考核制度對員工簡直就是沒有起到激勵作用。

4、激勵

一說到激勵，不少人都以為就是用錢去買人心。其實中國很多激勵是不需要花錢的。例如即時對工人行為給與肯定，給予榮譽，邀請員工參決策與管理，重大問題會征求他們意見，為員工提潛在機會等等。激勵分激勵物質(zhì)與非激勵物質(zhì)。在現(xiàn)在這個社會，物質(zhì)不能少的，但非物激勵也不可以忽視。

5、兼職

在團隊建立方面，除了非兼職人員之外，有時還可以考慮非全職。只要在沒有重沖突的情之下，諸如業(yè)務(wù)員、培訓(xùn)講師、銷售顧問等這些社會資源很多的人，其資源是不是為我們所用，就要看你個人的能力與本事了。

總結(jié)：店面、渠道與團隊打造是鎖具經(jīng)銷商經(jīng)營的重中之重，我們根本不能做到面面俱到，但要根據(jù)鎖具企業(yè)不同時期的發(fā)展階段，打造相匹配的店面、渠道與團隊。