鎖具代理店銷售水平高低之分 賣產(chǎn)品還是賣品牌?

9月和10月是傳統(tǒng)的裝修旺季，筆者了解到，不少鎖具代理店已經(jīng)做好了促銷活動的準(zhǔn)備，不過大多以打折或低價(jià)促銷為主，但值得一提的是，打折和低價(jià)促銷依然停留在初級的“賣產(chǎn)品”思想，更高級的卻是“賣品牌”。

鎖具代理店的產(chǎn)品不同于快消品，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品能用幾十年，而大多數(shù)消費(fèi)者只會在購買了新房或者需要重新裝修的時(shí)候才會再次購買，所以對于鎖具代理店甚至鎖具品牌的關(guān)注度都十分低。所以消費(fèi)者心中很難形成有實(shí)力的鎖具品牌。但是，品牌卻是消費(fèi)者越來越關(guān)注的方面，買衣服、鞋子、包包消費(fèi)者會先看品牌，買車買家電等也要看品牌，未來品牌化是市場發(fā)展的主流，鎖具代理店也要將品牌當(dāng)做發(fā)展重點(diǎn)。

導(dǎo)購人員對于鎖具代理店銷售工作的重要程度不言而喻，因?yàn)榇蟛糠窒M(fèi)者對于鎖具品牌都不是很了解，而對于市場上越來越趨于相同的鎖具產(chǎn)品根本無法辨別，此時(shí)，就需要鎖具代理店的導(dǎo)購人員來為消費(fèi)者作選購指引了。鎖具代理店導(dǎo)購人員的作用就在于將自己鎖具代理的品牌從市場上眾多的品牌中凸顯出來，打造與眾不同的品牌特點(diǎn)，引導(dǎo)顧客購買產(chǎn)品。

在當(dāng)今市場，品牌知名度十分重要，當(dāng)然導(dǎo)購人員是否專業(yè)也非常重要，對最終的銷售起到?jīng)Q定性作用。所以，導(dǎo)購人員水平的高低，直接影響鎖具代理店的最終銷售。只有高知名度的鎖具代理品牌加上專業(yè)的導(dǎo)購，才可以讓鎖具代理店的銷售工作更上一層樓。