中國鎖具企業(yè)須知：營銷比的是創(chuàng)新和遠(yuǎn)見

一個鎖具企業(yè)，若只能做到把產(chǎn)品和服務(wù)賣出去，維持生計也都是不容易，而不能成為領(lǐng)域響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放坪头枺敲催@個鎖具企業(yè)只能算是三流鎖具企業(yè)。

現(xiàn)在跨國公司正運用各種新的營銷概念和創(chuàng)造新的營銷體驗來蠶食著中國消費市場，然而中國鎖具企業(yè)卻還在廣告、促銷、價格戰(zhàn)的泥潭中頑固不化，抱著過去打下來的舊江山而不愿創(chuàng)新和改變。

當(dāng)前的營銷之戰(zhàn)早已不再是產(chǎn)品戰(zhàn)，而是消費者的價值之戰(zhàn)以及消費者的認(rèn)知之戰(zhàn)，營銷任務(wù)是讓更多目標(biāo)群體相信你可以持續(xù)給他們帶來價值，并且讓他們認(rèn)為你是這個領(lǐng)域最專業(yè)和最值得信賴的。縱觀當(dāng)下的鎖具企業(yè)陷入的營銷困境，不難發(fā)現(xiàn)，這是他們忽視重要的東西。

打造知名品牌才能創(chuàng)造卓越業(yè)績。大部分鎖具企業(yè)因一點成績，就容易自滿。譬如在推出產(chǎn)品后，沒有打造品牌便成功了，于是理所當(dāng)然的認(rèn)為，不需要品牌也可以成功。因此，市場上有大部分鎖具品牌依靠強大的銷售團隊實現(xiàn)的成功。

然而消費者認(rèn)為只要是品牌，就愿意多付錢，若是知名大品牌，那么關(guān)于其在這個領(lǐng)域的所有故事他們都相信，因此，一個具有影響力的鎖具知名品牌在整合資源的能力上遠(yuǎn)大于一個銷售力強的產(chǎn)品，而高價值品牌即使在產(chǎn)品上有小許瑕疵，消費者也會因?qū)δ愕男刨嚩挥嬢^。

很多時候，鎖具企業(yè)總被所生產(chǎn)的產(chǎn)品所迷惑，而忘卻產(chǎn)品到底可帶給目標(biāo)消費群體怎樣的附加價值;鎖具企業(yè)總因為習(xí)慣了某種慣性的思維方式和工作方法，而忽略了跳出產(chǎn)品本身來思考產(chǎn)品之外的價值，甚至在面對眾多知名品牌的競爭和強調(diào)體驗及生活方式的競爭對手顯得不屑，更甚者指罵其離經(jīng)叛道。實際上，鎖具企業(yè)需思考是否已讓產(chǎn)品和服務(wù)發(fā)揮出了最大價值?營銷比的是創(chuàng)新和遠(yuǎn)見，非單純的辛勤勞作。