中國十大鎖具品牌解讀：客流量大的店面就賺錢?

如今有不少經(jīng)銷商都投資做鎖具加盟，但是隨著鎖具品牌的數(shù)量暴增，市場份額被進(jìn)一步的壓縮，也導(dǎo)致，有的加盟商做的風(fēng)風(fēng)火火，但是有的卻慘淡收場。而一些意欲加入鎖具加盟的經(jīng)銷商卻不知道該如何選擇品牌，才能有更好的發(fā)展。一些經(jīng)銷商在選擇實地考察中國十大鎖具品牌的加盟店時，首先看的是客流量，想當(dāng)然的以為客流量大的店就賺錢多，但真的是這樣嗎?

一位從事鎖具行業(yè)多年的精英經(jīng)銷商告訴筆者：有不少經(jīng)銷商在加盟前都會對意向的中國十大鎖具品牌進(jìn)行市場的實地考察，在對各大品牌的加盟店的客流量進(jìn)行評估時，如果經(jīng)銷商看到一些店看起來冷冷清清的，就會果斷的放棄，會比較喜歡選擇旁邊那種看起來客人更多、門庭若市店面的品牌。其實，這種觀點是比較片面的。客流量很大程度上決定了店面的盈利，但是卻并不是絕對。

的確，客流量的大小的確很大程度上能夠決定鎖具加盟店的盈利狀況，但是更重要的是“客單價”。一些鎖具加盟店看似下單不斷，有時候一天就能下好幾個單，但是客單價很低，每單只賺幾十的也大有人在，算下來，盈利也不會太多，但是有些鎖具加盟店產(chǎn)品的客單價是很高的，賣出去一件有可能就比客單價低的店賣出去好多件的利潤相等。這時，客單價高的店一天只要成交幾單，就會比客單價低的店忙幾天更賺錢。

那么，是什么因素影響了客單價呢?這就要提到品牌知名度了。為什么一些國際著名品牌的產(chǎn)品，隨隨便便就能賣到普通產(chǎn)品的10倍20倍?除了產(chǎn)品本身的質(zhì)量外，更重要的是品牌知名度的附加價值，能夠帶給顧客精神層面的滿足和享受，顧客買的是享受、是檔次、也是身份。對鎖具加盟商來說，同樣的道理。如果鎖具品牌知名度很大，那么，你的價格顧客會覺得理所當(dāng)然，如果只是默默無名的品牌，即使你價格壓的很低，顧客也覺得貴，就是這個道理。

加盟商在選擇鎖具品牌的時候，不能只片面的考察一些實體店的客流量，更應(yīng)該深入的全面考察。