行業(yè)分析|衛(wèi)浴潔具加盟商如何在網(wǎng)絡(luò)大潮中順利轉(zhuǎn)型

在原有的銷售渠道中，加盟商和衛(wèi)浴潔具廠家之間的關(guān)系猶如魚水，兩者的利益被牢牢的捆綁在一起，但是隨著線上銷售渠道的崛起，加盟商的定位發(fā)生了重大的轉(zhuǎn)折，加盟商在網(wǎng)絡(luò)大潮中逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)榫€下的組織者。

據(jù)了解，在江浙地區(qū)的不少加盟商通過前期的宣傳、預(yù)約有購買意向的客戶，然后集中管理，統(tǒng)一客戶至衛(wèi)浴潔具廠家，進(jìn)行統(tǒng)一的團(tuán)購購買。這種做法看似減少了加盟商門店的衛(wèi)浴潔具銷量，但是作為利益交換，衛(wèi)浴潔具廠家將不再爭(zhēng)奪當(dāng)?shù)匦l(wèi)浴潔具加盟店的銷售業(yè)績，通過終端銷售使得衛(wèi)浴潔具廠家都從中獲益，形成了良性的產(chǎn)銷鏈。

現(xiàn)在的加盟商已經(jīng)逐漸由單一銷售功能的衛(wèi)浴潔具加盟店轉(zhuǎn)變?yōu)榉?wù)于衛(wèi)浴潔具廠家和消費(fèi)者之間的中間商，在發(fā)揮前期組織功能的同時(shí)，也扮演了網(wǎng)購中的線下運(yùn)輸、體驗(yàn)、安裝以及服務(wù)的角色，而在中間的行銷環(huán)節(jié)上，經(jīng)銷商通過集中化管理的購買模式，減少了單個(gè)客戶上衛(wèi)浴潔具加盟店的選購，減少了運(yùn)營的成本。

時(shí)代的滾滾潮水奔騰而來，意圖抵抗大勢(shì)者必被它淹沒，只有順流而下，改變自己的既定角色才能得到進(jìn)一步的發(fā)展。對(duì)于加盟商而言，他們永遠(yuǎn)是和衛(wèi)浴潔具廠家最為親近的利益的共同體，改變自己幫助衛(wèi)浴潔具廠家擴(kuò)大銷售渠道，也有助于自己華麗轉(zhuǎn)身，順利的轉(zhuǎn)型為衛(wèi)浴潔具廠家的服務(wù)商。