解決矛盾的“癥結(jié)”，衛(wèi)浴潔具商家和賣場(chǎng)才可實(shí)現(xiàn)雙贏

在過去的很長(zhǎng)一段時(shí)間里，中國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和房地產(chǎn)業(yè)的快速增長(zhǎng)推動(dòng)了家居行業(yè)的發(fā)展。任何地區(qū)家居賣場(chǎng)都在蓬勃發(fā)展，哪個(gè)市場(chǎng)運(yùn)行良好及哪個(gè)市場(chǎng)運(yùn)行不良是不存在的。但是現(xiàn)在，隨著整體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的衰退，家居賣場(chǎng)也開始陷入困境，因此賣場(chǎng)與商家的矛盾也隨之凸顯出來，比如衛(wèi)浴潔具行業(yè)。

激化矛盾轉(zhuǎn)嫁壓力形成惡性循環(huán)

據(jù)了解，在過去的十年里，中國經(jīng)濟(jì)經(jīng)歷了黃金十年的快速發(fā)展，經(jīng)濟(jì)推動(dòng)了房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展，房地產(chǎn)市場(chǎng)也已經(jīng)早就衛(wèi)浴潔具等家居行業(yè)的良好局勢(shì)。十年后，中國經(jīng)濟(jì)進(jìn)入結(jié)構(gòu)調(diào)整時(shí)期，房地產(chǎn)市場(chǎng)不再繁榮，一群在衛(wèi)浴潔具行業(yè)之前接受過培訓(xùn)的經(jīng)銷商在低迷的市場(chǎng)中掙扎著謀生。在困難的情況下，賣場(chǎng)很容易將壓力轉(zhuǎn)移給已入駐的商家，導(dǎo)致矛盾加劇，使許多衛(wèi)浴潔具商家痛苦不堪。

事實(shí)上，賣場(chǎng)和衛(wèi)浴潔具商之間的矛盾由來已久，商家需要生存，賣場(chǎng)需要發(fā)展。過去，當(dāng)市場(chǎng)前景好的時(shí)候，他們能夠一起共同進(jìn)退。然而，如今受電子商務(wù)的影響和行業(yè)發(fā)展受阻，兩者的利潤(rùn)都有所下降。對(duì)于衛(wèi)浴潔具商人來說，他們只能以更低的價(jià)格出售更多的產(chǎn)品來獲利。對(duì)于賣場(chǎng)來說，提高租金和銷售傭金是可以理解的。然而，這加劇了矛盾，對(duì)賣場(chǎng)的更高要求只會(huì)迫使商人離開，衛(wèi)浴潔具商也會(huì)想方設(shè)法避免提成“報(bào)復(fù)”賣場(chǎng)的租金上漲。所謂的“冤冤相報(bào)何時(shí)了?”在這種惡性循環(huán)下，雙方都將遭殃。

衛(wèi)浴潔具賣場(chǎng)和商家轉(zhuǎn)移市場(chǎng)陣地

什么樣的家居業(yè)態(tài)能贏得最終的生存權(quán)?還沒有結(jié)論。然而，面對(duì)賣場(chǎng)面積的過度擴(kuò)張，店鋪的定位、布局和運(yùn)營模式日益同質(zhì)化。一些專家還表示，這與一線城市家居賣場(chǎng)飽和有關(guān)。據(jù)中國家具協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，國內(nèi)家居賣場(chǎng)總面積已超過4000萬平方米，其中50%為過剩。

與市區(qū)前所未有的激烈競(jìng)爭(zhēng)和越來越小的市場(chǎng)可開發(fā)性相比，郊區(qū)居民具有一定的消費(fèi)能力，對(duì)衛(wèi)浴潔具產(chǎn)品的需求日益增加，附近的消費(fèi)可以很大程度上釋放這種需求。對(duì)于網(wǎng)上購物和團(tuán)購，傳統(tǒng)賣場(chǎng)的盈利模式已經(jīng)發(fā)生了變化。隨著消費(fèi)者收入水平和文化素質(zhì)的提高，以及時(shí)間資源的稀缺，網(wǎng)上購物和團(tuán)購的需求呈現(xiàn)出典型的復(fù)雜感性化趨勢(shì)。