中國十大熱水器品牌明晰消費(fèi)者心理，進(jìn)行合理定價(jià)

隨著人們生活水平的提高，其消費(fèi)能力也慢慢增強(qiáng)，他們在選購商品時(shí)價(jià)格不再是唯一的考慮因素。但無法否認(rèn)的是，商品價(jià)格對人們的購買行為還是有十分大影響的，畢竟在中國真正意義上的土豪始終是少數(shù)。而商品的定價(jià)在非常大程度也會(huì)影響消費(fèi)者的購買意愿。所以，中國十大熱水器品牌要明晰消費(fèi)者心理，進(jìn)行合理的定價(jià)，如此才可以更多的促成交易。

1、以盈補(bǔ)缺法

中國十大熱水器品牌以低價(jià)吸引消費(fèi)者大批購買自身的某種產(chǎn)品，同時(shí)，以相關(guān)系列產(chǎn)品獲利。比如，現(xiàn)行不少的“洋超市”都把熱水器產(chǎn)品的價(jià)格定得非常低，以吸引消費(fèi)者，而在個(gè)種輔助設(shè)備上賺回利潤。這也值得借鑒。

2、平頭低尾法

中國十大熱水器品牌只是將產(chǎn)品價(jià)格的“龍尾”微微向下落一落，給人一下降非常多的感覺。例如標(biāo)價(jià)198元和標(biāo)價(jià)200元往往會(huì)給人兩個(gè)不同水平的感覺，其實(shí)相差只有2元，只占1%。這是十分典型的利用人心理的方式。

3、錯(cuò)覺定價(jià)法

再比如，有一個(gè)超市的奶粉500g裝，定價(jià)9.30元，又推出一種450g裝的產(chǎn)品，定價(jià)8.50元，一時(shí)銷路看好，因?yàn)橄M(fèi)者有時(shí)對重量的敏感遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于價(jià)格。仔細(xì)算一下會(huì)發(fā)現(xiàn)，二者單位定價(jià)相差無幾，而且后者還略高一些。

4、季節(jié)折扣

中國十大熱水器品牌還可以根據(jù)熱水器產(chǎn)品淡旺季和消費(fèi)者購買得時(shí)間、數(shù)量，來決定是否給予折扣，折扣多少的定價(jià)策略。許多熱水器商店推出的“限量特供”就屬于這種類型。這種定價(jià)運(yùn)用得當(dāng)不僅能吸引消費(fèi)者，還能有效調(diào)節(jié)淡季客流過少等情況，使熱水器門店常見消費(fèi)者盈門。

另外，比較容易被中國十大熱水器品牌忽略的是價(jià)格的末位數(shù)，4和1區(qū)別不到，9和6幾乎沒有區(qū)別。所以，企業(yè)要做好調(diào)研，在政策條件范圍合理調(diào)整價(jià)格，靈活處理，做到真正的了解消費(fèi)者，了解市場。