行業內競合乃大勢所趨 熱水器企業借力還需助力

目前熱水器行業內的競爭不斷升溫，對此，企業間的火藥味愈加濃重。一系列的聯合發展、異業聯盟、競合等概念被企業家們一次次的強調提出。在相關的行業協會、年會、展會上，很多熱水器大品牌也積極的尋求競合伙伴，而現實總是骨感的，熱水器企業間交流雖然越來越頻繁，但是真正深入好合作環節的盟友卻少而又少。中國熱水器企業已經具有競合意識，卻無法取得競合結果和有利效果，究其原因，還是在競合環節中缺了幾味藥。

熱水器企業邁向“競合”缺乏一種“助力”意識

隨著近年來關于“行業洗牌”的說法得到越來越多人的認同，大部分熱水器企業對于未來發展的危機感也越來越強。這也是眾多中國熱水器企業不得不思考“競合”發展的最關鍵的原因。也正是存在如此的發展訴求，大部分熱水器企業在嘗試“競合”發展的過程中十分在意“借力”，或者說只在意“借力”，而忽略了相應的付出。然而，競合所賦予企業的，不僅只有“借力”，還有“助力”。

熱水器企業在借力發展的同時，也一樣需根據“競合”伙伴的需求來適度共享自身的資源，甚至要企業先讓利。只有如此，才可以讓“競合”實現良性的可持續發展。這就要求中國熱水器企業打破固有的發展思維，在相互信任的基礎上和合作企業進行資源的整合及互用。然而對于大部分熱水器企業而言，要他們“借力”容易，但是要他們“助力”，卻常常是一件十分困難的事情。按照熱水器行業目前的情況，任何一個信息或者技術都有或會成為企業的“商業機密”，若是不突破這種思維，要實現 “競合”幾乎不可能。

熱水器企業“競合”還缺一種“同階競合”意識

熱水器企業在尋求合作伙伴的時候，必須要根據自身情況和需求去尋求合作，除了尋找與自身有所匹配、在借力的同時也能讓合作伙伴借力的企業之外，合作的方向及形式也可多樣化，除了技術、生產和管理之外，若是產品互補，在渠道上進行合作也未嘗不可。

當然，互相坦誠和信任是“競合”的基礎，既然選擇合作，就需至少在合作過程中不損壞合作伙伴的利益。在熱水器行業就發生過如此的事情：某幾個廣東企業前些年組成了一個聯盟，本來的初衷是共同發展，結果某個企業以“聯盟”的形式參加進去，卻背后里挖了另外聯盟企業的加盟商，導致“聯盟”最后也不了了之。在熱水器行業，目前同質化競爭激烈，熱水器企業互相提防，相互之間若是無法彼此信任，不可在借力的同時自覺尊重或保護合作伙伴的利益，也不可能實現深度的合作。

最后，雖然近來熱水器行業市場發展相對的不利好，聯合、競合等不斷在行業上演，但熱水器企業要做到真正的“聯合”做大，企業間還需坦誠相待。