人非草木，十大電熱水器品牌也要學(xué)會(huì)打好“感情牌“

俗話說(shuō)，“人非草木孰能無(wú)情”，這意味著他有思想和感情，很容易受到外界事物的影響。在日益成熟的電熱水器市場(chǎng)，我們?nèi)绾巫プ∠M(fèi)者心理，讓消費(fèi)者滿意地購(gòu)買你的“賬戶”?這需要通過(guò)有效的營(yíng)銷方法來(lái)實(shí)現(xiàn)。筆者認(rèn)為，在快速消費(fèi)時(shí)代，十大電熱水器品牌營(yíng)銷有一個(gè)非常重要的方法，那就是情感營(yíng)銷。目前，情感營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)越來(lái)越明顯。

首先，滿足消費(fèi)者的心理

隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，電熱水器品牌的定位逐漸清晰，而許多企業(yè)只停留在產(chǎn)品性能上。事實(shí)上，有時(shí)候消費(fèi)者在購(gòu)買某個(gè)品牌的電熱水器產(chǎn)品時(shí)，不僅需要獲得產(chǎn)品的某些功能，更重要的是，他們想通過(guò)品牌表達(dá)自己的價(jià)值主張，展示自己的生活方式。如果十大電熱水器企業(yè)在定位品牌時(shí)忽略這一點(diǎn)，只強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的屬性和功能，不能滿足消費(fèi)者更多的心理需求，就會(huì)逐漸被市場(chǎng)淘汰。

第二，提高消費(fèi)者品牌忠誠(chéng)度

消費(fèi)者對(duì)電熱水器品牌的忠誠(chéng)度非常重要，所以情感營(yíng)銷非常必要。觸動(dòng)消費(fèi)者內(nèi)心世界的情感訴求，往往會(huì)給消費(fèi)者留下深刻而長(zhǎng)期的記憶，這將刺激消費(fèi)者在做出購(gòu)買決定時(shí)的直覺(jué)，增強(qiáng)消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度。“我喜歡”往往比“我需要”更持久，店鋪終端氛圍營(yíng)造和產(chǎn)品設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)能在消費(fèi)者心中形成時(shí)尚、美麗、浪漫的品牌個(gè)性，讓30-45歲的城市精英產(chǎn)生情感共鳴，能被消費(fèi)者瞬間強(qiáng)化和記憶，是十大電熱水器品牌最大成功的基石。

第三，消費(fèi)者不太關(guān)注價(jià)格

對(duì)于消費(fèi)者有情感需求的同類產(chǎn)品，情感定位的品牌價(jià)格敏感度低于使用產(chǎn)品屬性的品牌定位。只要品牌的情感訴求被消費(fèi)者認(rèn)可，品牌就會(huì)為消費(fèi)者創(chuàng)造比產(chǎn)品功能更多的利益，消費(fèi)者就會(huì)較少關(guān)注價(jià)格。十大電熱水器企業(yè)應(yīng)在使用最好、高檔原材料的基礎(chǔ)上，繼續(xù)追求完美的質(zhì)量，確保消費(fèi)者購(gòu)買優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

隨著消費(fèi)者生活品味的逐步提高，電熱水器十大品牌和經(jīng)銷商要想在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，僅靠傳統(tǒng)的實(shí)用性或價(jià)格顯然難以適應(yīng)，學(xué)會(huì)掌握情感營(yíng)銷將對(duì)未來(lái)的發(fā)展有更大的幫助。