熱水器市場(chǎng)真的存在一招制勝的“必殺技”嗎?

自互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的興起以來(lái)，家居建材行業(yè)的轉(zhuǎn)型風(fēng)波就沒有停過。同時(shí)，人們生活水平的提高以及消費(fèi)自主意識(shí)的加強(qiáng)，也使得許多家居產(chǎn)品都朝著智能化方向發(fā)展，熱水器便是其中之一。而目前國(guó)內(nèi)的熱水器市場(chǎng)的渠道也正在下沉至三四線城市，照此看來(lái)似乎智能化熱水器更加前景無(wú)限好，然而還是存在很多瓶頸問題有待解決的。那么，在品牌林立的智能化熱水器市場(chǎng)里是否存在著一招制勝的“必殺技”呢?

市場(chǎng)機(jī)遇是“必殺技”嗎?

機(jī)遇也可以說是一種大趨勢(shì)，就比如說現(xiàn)在熱水器走向智能化這種趨勢(shì)。但我們別忘了，身處市場(chǎng)的大環(huán)境，機(jī)遇對(duì)每個(gè)熱水器企業(yè)都是均等的，并且機(jī)遇永遠(yuǎn)只留給有準(zhǔn)備的人!作為熱水器企業(yè)，你沒有兩把刷子是不夠力氣緊握住機(jī)遇的，更別說贏得搶占市場(chǎng)的先機(jī)，同時(shí)機(jī)遇并不能決定最后的勝負(fù)輸贏。所以，市場(chǎng)機(jī)遇算不上搶占智能熱水器市場(chǎng)的“必殺技”。

價(jià)格優(yōu)勢(shì)是“必殺技”嗎?

中國(guó)的制造業(yè)歷來(lái)都相當(dāng)沉迷于價(jià)格戰(zhàn)，有時(shí)不惜犧牲成本為代價(jià)，把價(jià)格壓到低過對(duì)手，然后借著所謂薄利多銷慢慢回本。但今時(shí)今日這種手段已經(jīng)不能再稱之為優(yōu)勢(shì)了，而且消費(fèi)者也未必會(huì)買單了。時(shí)下，作為消費(fèi)者，先認(rèn)準(zhǔn)知名熱水器品牌，再看價(jià)格已是大眾意識(shí)。所以，價(jià)格優(yōu)勢(shì)也不是智能熱水器的制勝之道。

賣點(diǎn)極致化是“必殺技”嗎?

所謂極致，不是那種讓人聽了說：“wow”的產(chǎn)品，而應(yīng)該是那種讓人用了之后輕嘆一聲“它真懂我”的產(chǎn)品。“抓痛點(diǎn)”要看是誰(shuí)的痛點(diǎn)，抓體驗(yàn)，要看是誰(shuí)的體驗(yàn)。當(dāng)無(wú)需用水箱的第四代即熱式智能馬桶活生生站在你面前，再談智能馬桶的水箱如何低調(diào)，可以如何“隱藏”——這樣的“極致”你覺得可以打動(dòng)消費(fèi)者么?這也就告訴熱水器企業(yè)們，產(chǎn)品要切合消費(fèi)者，要實(shí)用。

那么，最后的結(jié)論是什么?

道理就是贏取中國(guó)千億智能熱水器市場(chǎng)，必先贏得中國(guó)千萬(wàn)消費(fèi)者的人心，而贏取人心，只有功力，沒有捷徑，更別說一招制勝。對(duì)中國(guó)智能熱水器市場(chǎng)，有兩種現(xiàn)象需要剔除的：一個(gè)是刻意將智能熱水器產(chǎn)品奢侈化，導(dǎo)致功能“不接地氣”;還有一個(gè)是所謂“試試看”將智能熱水器產(chǎn)品推向“地?cái)偦保a(chǎn)品缺乏人性化，馬虎了事。前者是逐利心過甚，后者則是“趁熱撈一筆” 衍生的心態(tài)。