創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)模式與優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品是熱水器企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)利器

對(duì)于我國(guó)的熱水器行業(yè)而言，許多企業(yè)無(wú)論是態(tài)度樂(lè)觀(guān)還是悲觀(guān)都是合理的，我們可以樂(lè)觀(guān)是因?yàn)樗氖袌?chǎng)需求還是有較大空間，而令人堪憂(yōu)的則是熱水器市場(chǎng)已是一個(gè)同質(zhì)化較嚴(yán)重、競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的紅海。尤其對(duì)于一些中型企業(yè)來(lái)講，生存發(fā)展之道未免壓力過(guò)大。筆者認(rèn)為，目前的熱水器企業(yè)為自身轉(zhuǎn)型升級(jí)已是大趨勢(shì)，而這里頭則包括了方方面面，其中營(yíng)銷(xiāo)模式的創(chuàng)新便是重點(diǎn)之一。

變革區(qū)域直營(yíng)模式實(shí)現(xiàn)渠道扁平化

隨著市場(chǎng)形勢(shì)的變化，人們的消費(fèi)習(xí)慣也發(fā)生了改變，熱水器的市場(chǎng)發(fā)展迎來(lái)新契機(jī)。在這種情況下，熱水器企業(yè)需要緊緊把握市場(chǎng)變化的脈搏，變革傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)模式，實(shí)現(xiàn)渠道扁平化，尋求更大的市場(chǎng)空間。而渠道扁平化變革經(jīng)營(yíng)思路重點(diǎn)是去繁從簡(jiǎn)，采取區(qū)域直營(yíng)模式，打造扁平化渠道，減少分銷(xiāo)渠道中的不增值環(huán)節(jié)或是增值很少的環(huán)節(jié)，降低渠道成本，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)商與最終消費(fèi)者的近距離接觸。

渠道從代理模式到扁平化模式的轉(zhuǎn)變，并不是不要渠道，而是要盡量減少渠道的層級(jí)，把渠道的大部分轉(zhuǎn)化成可以與消費(fèi)者直接見(jiàn)面的終端商。熱水器企業(yè)采取區(qū)域直營(yíng)模式的扁平化渠道，可以去掉一切中間環(huán)節(jié)、價(jià)格直供終端、提升產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，也就是說(shuō)把市場(chǎng)所有終端渠道統(tǒng)一思想、統(tǒng)一政策、統(tǒng)一價(jià)格、統(tǒng)一促銷(xiāo)、統(tǒng)一行動(dòng)、群策群力、提升銷(xiāo)售。

載體優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品成為市場(chǎng)開(kāi)拓先鋒

熱水器品牌的競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)的占有率，最終源自于產(chǎn)品的品質(zhì)，這基本是永恒不變的主題。為此，眾多的熱水器企業(yè)就算實(shí)現(xiàn)了經(jīng)營(yíng)模式的創(chuàng)新，如果沒(méi)有好的產(chǎn)品作支撐，也是難以走下去的。長(zhǎng)期以來(lái)，在熱水器行業(yè)里產(chǎn)品都存在不少消費(fèi)者“痛點(diǎn)”，需要熱水器品牌企業(yè)們?nèi)ネ黄啤Ｎ覀円涀。玫漠a(chǎn)品就是直擊用戶(hù)痛點(diǎn)的產(chǎn)品，沿著這個(gè)方向去研發(fā)，打造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品就指日可待。同時(shí)，優(yōu)質(zhì)熱水器產(chǎn)品不僅會(huì)重新定義熱水時(shí)代的打開(kāi)方式，更詮釋了一種智能、舒適的高尚熱水生活方式，而這種新的熱水生活方式會(huì)慢慢滲透到每個(gè)消費(fèi)者的生活中，為他們帶來(lái)一種全新的熱水體驗(yàn)，從而熱水器市場(chǎng)的空間就得到了極大的拓展。

總之，創(chuàng)新的經(jīng)營(yíng)模式再加上以?xún)?yōu)質(zhì)產(chǎn)品為載體必將能為眾多熱水器品牌開(kāi)拓出無(wú)限的市場(chǎng)空間，也將是未來(lái)行業(yè)發(fā)展主流。