周衛紅專欄：技術與渠道，比克的雙重堅持

不久前有幾個老朋友來東鳳走訪寒舍，參觀廠房，談起身上有一些資本也想搞個企業、搞個品牌做做，經過對比克公司方方面面的詳細征詢之后，很多人都打了退堂鼓，都說：老周，您實在是辛苦了，做企業真的很不容易，這一路堅持下來！

確實做企業，最難的就是堅持。想想在行業大局不利情況下匆匆死亡的那些企業的金山，還有受當下互聯網經濟沖擊而帶來的眾多“求新求變”的思維，我深感到比克成功確實是得來不易的。比克從品牌草創至今將近十個年頭，經歷過低谷，也經歷過發展的高峰，在逆境中我們不斷尋找方法，尋求創新的思路突破市場困局，在順境中同樣我們也在不斷反思工作中存在的失誤跟不足，不斷完善戰略戰術，以便于應對往后更艱難的挑戰，這才有了比克現在“中國十大電熱水器品牌”的名號跟在全國各地電熱經銷商口中的贊譽。

比克的堅持有很多方面，比如對服務水平的堅持，比如對產品品質的不懈堅持，但我認為最重要只有兩點：就是對技術創新的堅持以及對傳統渠道戰略大方向的堅持。

技術創新，是與比克與生俱來的特性。從早期構建歐洲時尚風格的“大流量舒適節能即熱式電熱水器流派”開始，到后面 “家庭全方位熱水供應系統”的建立與應用，再到今年推出了以舒適為核心的“全家洗”洗浴理念，再到現在比克在智能操控以及物聯網信息技術上取得了全方面的突破，預計明年力推的“懶人操控”式的電熱水器——只需要一鍵設定，就可以開始享受舒適沐浴。這其中比克技術研發團隊在其中幾乎每天都是滿負荷的工作。其中之辛苦，外人自然是難以了解一二，但是比克技術團隊中全部都是以百分百的精神來進行研發和調試，包括我自己也直接參與到技術研發中，沒有任何的遺憾或者后悔。這才是比克真正技術創新的精髓，因為我知道，沒有技術創新就得不到消費者的認可，也就得不到經銷商的認可，只有優秀的產品在市場中永遠能發出璀璨的光輝。

很多人都說傳統渠道已經陷入死胡同了，沒有發展空間了。我看未必，全國各地的經銷商仍然具備很強的生命力，在三四級市場伴隨著城鎮化趨勢的深入進行市場空間也在逐步擴大。所以比克的戰略就是不隨“網絡大潮”，就是堅持做好傳統渠道，在傳統渠道上面臨新的挑戰就以更好的精神狀態來克服。今年年末到明年年初比克啟動了兩個比較重要的活動，一個是“百城峰會”，一個是“三星評選”，都是立足于與中國各地城鎮經銷商進行更深層次的合作為前導，促進精英經銷商的市場開拓的積極性，并通過與經銷商完善的溝通、服務上的連接，傳播上的互補，從而吸引更多新的經銷商加入到中國電熱甚至是比克這樣的家庭中來，進一步壯大比克的品牌聲望。

不管未來市場如何變化，比克的堅持無法動搖，我也相信，只有堅持才能打造出一個更加強大完美的企業！