熱水器商家在促銷過程中容易忽略的三點

面臨如此競爭激烈的熱水器市場，熱水器促銷的工作是不可小視的。從策劃到執(zhí)行，促銷的每一個細節(jié)都要執(zhí)行到位，才可以更好地達到預(yù)期的銷售效果。而熱水器促銷是銷售環(huán)節(jié)的重要一環(huán)，做好了促銷工作，銷量想不提升都難，但一定要注意在促銷過程中容易被人忽略的三點。

1、創(chuàng)新至上

創(chuàng)新是熱水器促銷實現(xiàn)“突破”的“秘密武器”，是狙擊其它熱水器品牌跟進和攔截的有效方式。如果促銷活動形式?jīng)]有創(chuàng)新，簡單地依靠打打特價或是買贈來執(zhí)行，這樣的活動已經(jīng)比較難取得良好的效果。在各個家電商家促銷手段日益同質(zhì)化的今天，要做到創(chuàng)新就要充分地進行差異化，促銷方案的設(shè)計、熱水器產(chǎn)品廣告的發(fā)布等，均要考慮到差異化問題。

2、少量多次

由于消費者的欲望總是無止境的，且都有越不容易得到的東西越想得到的心理，因此熱水器商家促銷要遵循“少量多次”的原則，每次促銷力度不宜過大(減少其期望，避免對平常銷售的影響)，熱水器產(chǎn)品范圍不宜太多(越難得到的東西，越想得到)，人為設(shè)定一些活動門檻讓消費者覺得占了便宜。

3、贏在細節(jié)

消費者在最終決定購買的那個環(huán)節(jié)，經(jīng)濟學(xué)上稱為“驚險的一躍”，意思是說消費者很嬌貴，通常會因為一些在平時很不起眼的小問題而放棄購買，警惕性很高。在這種情況下，把握好執(zhí)行細節(jié)就顯得十分重要了。在整個熱水器促銷活動中，從小到海報設(shè)計與張貼，大到促銷流程精細化及現(xiàn)場執(zhí)行都要關(guān)注細節(jié)。

其實，這些細節(jié)一步步執(zhí)行未必那么容易，所以熱水器經(jīng)銷商需要在每次促銷活動時付出努力與耐心，這樣才可在每次促銷之時獲得成功!