百城峰會穩步推進，比克建立慶陽市場新高點

中山比克“百城峰會”起步于2014年，在2015年得到全面的實施，目前已經在眾多重點的二三級市場展開了，其中包括有鹽城、仙桃、滄州、太原等地，主要集中在比克具備較強市場覆蓋力的華東、華中和華北地區。而這次在2015年年尾，比克連續在甘肅百城峰會”，一方面是自然是為了進一步提升品牌影響力，鞏固市場拓展業務，另一方面也能看出比克為明年的市場競爭做足了準備工作。

慶陽位于甘肅，位于陜甘寧三區的中心地帶，通過在慶陽這個中點逐步向西北較發達地區持續滲透是比克2016年的重點的工作方向。而吉首則位于湘西的交通要沖，比克非常看重此地的發展潛力和文化氛圍，同時也是將華東、華南和華中三大重點市場全部連成一個有機整體的重要步驟。在相對成熟穩定的市場中找到新的高價值增長點從而提升比克產品的發展潛能，同樣是比克對2016年的重要規劃之一。

從具體會議的進程來看，成果也是令周衛紅總經理以及其他公司的營銷人員非常滿意，因為比克在前期已經做足了功課，在品牌推廣方面下了一番功夫，很多經銷商在參會之前已經深入了解了比克在品牌、技術、產品、售后服務方面的優勢，因此導入產品對他們來說是水到渠成的事情。

峰會召開期間，比克公司非常摒棄“生硬的講技術、強推產品、然后忽悠打款”這種老套路，這樣只會讓經銷商失去興致。比克力求在峰會上面構建出一種嶄新的廠商生態氛圍。所以，比克在這兩次會議上都是進行了強有力互動性的活動，大幅度拉近與經銷商的距離。其中互動包括有觀看有當地民族風格的演出，同時設置了許多的有獎問答時間，讓經銷商回答一些關于產品和當地民族文化的問題，激發他們的興趣，從而讓經銷商非常投入，從而進一步對比克產品、技術有了更深入的了解。獎品設置是非常豐富，小到智能手機，大到汽車，都可以作為獎品現場贈送給最活躍的經銷商。另一方面的互動就是公司技術成員與經銷商的互動，在這個環節，經銷商可以自由的接觸比克的新銳產品，有任何疑問都可以向比克的技術人員進行詢問，包括周總在內，所有人都會對這個產品功能和賣點進行詳細的介紹，并當場傳授經銷商在營銷推廣方面的一些經驗。甚至通過微信群這樣相對“高科技”的方式，比克的周總也能向未能親臨現場的經銷商系統講解比克的產品，從而獲得他們的高度認同。所以這種多維度的互動，讓比克的品牌和產品真正深入人心。

當然，最終能夠達成合作最關鍵的還是比克的產品，產品是一切營銷的立足點，也是比克發展的最終原點。比克至今每年在產品研發的投入都要超過1000萬，從今年開始逐步推動“智能技術”和電熱水器舒適生活體驗的結合，最終形成了名震四方的“智能派”電熱水器，也是今年比克逆勢上漲的關鍵所在。而在吉首和慶陽的峰會上，比克也重點介紹了“智能派”的一些新成員，包括“Wifi智能操控技術”系列產品和“雙內膽智能加熱系統”等，預計也將在2016年初全面上市，成為經銷商開拓業務的嶄新法寶。

伴隨著“百城峰會”的推動，比克的市場業績一直飄紅，相信這不僅僅是比克2015年成功的終點，更會是2016年乃至未來成功的新起點。