角逐于“全屋定制”市場 衣柜企業(yè)如何制勝?

隨著消費(fèi)者個(gè)性化需求的提升，家居企業(yè)已從競爭空間狹小的“紅海”市場開辟出新的“藍(lán)海”——全屋定制。衣柜業(yè)作為定制行業(yè)的先行者，在近年來的轉(zhuǎn)型升級(jí)中取得了可喜的成績。初嘗甜頭的衣柜業(yè)將觸手伸向“全屋定制”市場，眾多家居企業(yè)紛紛跨界，打出“大家居”、“全屋定制”的旗號(hào)。大潮來襲，衣柜企業(yè)如何順勢而為?開辟市場新模式?亦或?qū)で蠛献髋c并購?且看衣柜企業(yè)紛紛亮絕招!

全方位打通“大家居”產(chǎn)業(yè)鏈

從衣柜行業(yè)擴(kuò)展到全屋定制，必然導(dǎo)致企業(yè)產(chǎn)品線的橫向延伸，故“大而全”路線成為衣柜企業(yè)占領(lǐng)市場先機(jī)的首選。但盲目、無限延伸產(chǎn)品線，會(huì)導(dǎo)致企業(yè)的產(chǎn)能跟不上，后端服務(wù)也將受限制。所以，在延伸產(chǎn)業(yè)鏈上，如何提高產(chǎn)品的附加值、優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)才是關(guān)鍵。企業(yè)可以在自有優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，充分利用櫥柜現(xiàn)有的優(yōu)勢與渠道，全面推動(dòng)衣柜市場，全方位打造集櫥柜、衣柜、書柜、裝飾柜、家電等于一體的智能化大家居產(chǎn)品鏈。

大家居+信息化開啟“風(fēng)火輪”雙驅(qū)模式

除了布局產(chǎn)業(yè)鏈、優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，為提高核心競爭力，企業(yè)結(jié)合行業(yè)熱點(diǎn)及趨勢及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略，將會(huì)事半功倍。作為傳統(tǒng)制造企業(yè)，經(jīng)過數(shù)十年的市場布局，終端渠道已基本覆蓋國內(nèi)一二線重點(diǎn)城市及大部分三四線城市，隨著行業(yè)洗牌和消費(fèi)者多樣化需求的驅(qū)動(dòng)下，終端布局的優(yōu)勢升級(jí)至關(guān)重要。對(duì)坐擁千家代理商的衣柜品牌商來說，大家居+信息化雙驅(qū)并進(jìn)是未來轉(zhuǎn)變方向。企業(yè)產(chǎn)品可以采用線上互動(dòng)體驗(yàn)平臺(tái)+展廳實(shí)景樣板間的方式推出，消費(fèi)者可通過官方商城線上DIY家居體驗(yàn)，并可線下感受實(shí)景產(chǎn)品和實(shí)際布景效果，為消費(fèi)者提供全面的家居服務(wù)，提供一體化家居的解決方案。

國內(nèi)外知名衣柜品牌強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合劍指大家居

在品牌紛爭，競爭激烈的市場狀況下，國外品牌想要進(jìn)入新的市場、國內(nèi)品牌力圖搶占新行業(yè)的市場先機(jī)，尋求合作、取長補(bǔ)短、共享資源會(huì)是實(shí)現(xiàn)雙贏的機(jī)遇。企業(yè)之間成熟的銷售渠道及模式和行業(yè)多年技術(shù)經(jīng)驗(yàn)為劍指“大家居”、“全屋定制”提供一個(gè)良好的開端。

定制家居業(yè)帶來的巨大市場潛力及發(fā)展空間，讓衣柜企業(yè)加速品牌升級(jí)，從而導(dǎo)致行業(yè)洗牌，而行業(yè)洗牌也必然驅(qū)動(dòng)企業(yè)謀求品牌建設(shè)。行業(yè)如此循環(huán)，企業(yè)的跨界合作、渠道布局或是新營銷模式的開辟就不會(huì)止步。

2016年，不少業(yè)內(nèi)專業(yè)人士預(yù)測，未來的三到五年，全屋家居定制市場將迎來發(fā)展高峰，定制家具成為家居建材行業(yè)的最后一片“藍(lán)海”。哪些衣柜企業(yè)將在“藍(lán)海”中游得暢快，讓我們拭目以待吧!