衣柜新品如何脫穎而出?

創新對于任何企業而言都是發展的源泉，每一個新品的推出都代表著企業實力的新體現，新產品的發布無疑是企業在同行競爭中建立絕對優勢的不二法寶。大部分的衣柜品牌都希望能在每一次的產品發布帶給消費者更多的驚喜和亮點，從而僅僅把握住他們的心。不過，在模式化流程下，衣柜新品怎樣才能脫穎而出呢?

讓經銷商接受新品

衣柜行業從來不缺經銷商，但是優秀經銷商銷售的渠道仍十分重要。大部分衣柜品牌都依靠布局全國各地的經銷商來逐步開拓市場，新品推廣自然也要通過經銷商來取得“開門紅”。然而不同經銷商觀念有所差異，最怕有的經銷商看不到新品對其發展壯大的價值與作用，對新品重視不足投入不夠，寧愿守著賣的好“舊產品”過日子，其實市場日新月異，經銷商不可能固守某種賺錢的模式，所以推廣新品的那天總會到來，與其被動接受，不如主動擁抱，既然選擇之后就要全力推新品，因為不過不成功蒙受最大損失的也是經銷商。對于業務人員也是如此，必須打消他們心里對新品的排斥，用心推廣才能真正出效果。

制定合適營銷戰略

那么，接下來就是新產品如何賣出去的問題了。前面舉了很多例子，有“高大上”也有“接地氣”，但衣柜企業和經銷商在借鑒時只能參考方式而無法全盤照搬，因為衣柜品牌檔次、地區經濟發展情況和衣柜市場、消費水平等都決定了沒有一種營銷方案是可以完全套用的，在消費水平高追求環保的地區打低價促銷戰，或在偏遠農村地區大談“歐美高檔風格”的噱頭，結局極有可能都是“狗帶”。因此，在推廣新品的過程中，經銷商不能局限于已有的營銷經驗，而是要客觀地分析、探討新品的適銷模式。

“人和”也是重點

具體來講，衣柜新品準備上市時首先要提升到經銷商運營戰略的高度，企業內部各個部門都要把推動新品作為最核心的工作，要讓公司所有人員認識到，如果公司推廣新品不成功，勢必將被市場淘汰。其次，提高業務人員的積極性。銷售人員習慣賣好賣的成熟產品，因為銷售這類產品最簡單，而新品是需要推銷過程的，需要業務員向終端店老板介紹產品，介紹營銷方案、利潤空間等。因此，新品上市一定要設立特殊獎勵，保證業務人員的積極性，可以設置新品的高提成、高激勵等。最后，經銷商要保證資源的適度傾斜，尤其是終端資源的傾斜，例如終端投入的廣告費、陳列費，賬務、倉儲各部門等要把新品上市作為核心工作，因為只有能夠推新品的經銷商才能獲得最終的利潤。

總之，實實在在的衣柜新品總能打動到消費者的心的，只要遵循著經銷商、終端店鋪、消費者這幾大規矩，怎樣也不會零回報的。