分析衣柜行業(yè)的"圈層效應"影響有多大

回想衣柜行業(yè)的發(fā)展，從原有的自行設計定制到如今的"量體裁衣"，從以前的粗糙加工到如今的細致考究，毫無疑問，衣柜行業(yè)已逐漸形成了一整套新的經(jīng)濟、文化、生活體系，以改善廣大消費者的生活質(zhì)量，推動衣柜企業(yè)的進步，促進了經(jīng)濟發(fā)展。隨著越來越多的定制衣柜進入千家萬戶，定制衣柜的普及率也越來越高，定制衣柜不僅正在改變裝飾業(yè)，也正在漸漸改變著消費者新的消費觀念，隨之改變?nèi)藗兊纳罘绞健⑸钣^念和生活質(zhì)量也因此而發(fā)生改變。無獨有偶，圈層效應正潛移默化的影響著消費者購買定制衣柜的選擇。

從衣柜消費市場行情來看，在影響消費者購制衣柜的因素中，品牌、性價比和口碑作用分列前三位。很多時候，消費者在購買衣柜產(chǎn)品時是取決于朋友的長期不斷的灌輸其產(chǎn)品的好的信息。一些圈層的口碑作用甚至表現(xiàn)在選購衣柜的時間上。即便將品牌影響擺在了同一條水平線上，但是"圈層效應"卻能讓市場表現(xiàn)得更加突出。相信，很多衣柜銷售專賣店都會有這樣的場景：各大衣柜品牌都有自身相對集中的消費群，甚至有的已經(jīng)開始優(yōu)惠降價，而另外一些卻還在排隊加價。

目前，從未有過裝修經(jīng)驗的人在選購衣柜時，一般都不會被龐大的衣柜市場及數(shù)目頗多的衣柜品牌所影響選購的方向，而是往往就在圈層范圍內(nèi)咨詢購制衣柜應該選擇什么品牌，裝修時會受到先期裝修過的人員影響，最后下決心購買的品牌和衣柜款式往往顯示其圈層建議影響最大。從大多數(shù)此范圍內(nèi)的衣柜消費者調(diào)查情況來看，知識結構越高，受教育程度越高，以及專業(yè)水平越高的人員，在購置衣柜的問題上受圈層的影響也越大。看圈層內(nèi)成員使用的衣柜成為他們選購衣柜作出決策的最重要的依據(jù)。

從年齡的結構情況來看，30-45歲年齡段的圈層效應尤為突出明顯。中年以上群體圈層效應也具有一定影響，而80后群體則受圈層效應影響較小，相反，個性化、時尚化的衣柜款式更加突出。

得圈層者得口碑，得口碑者得市場。這個真理亙古不變存在于有消費的地方。這種圈層效應對于一個衣柜品牌來說是好事還是壞事呢?對于一個成熟穩(wěn)定的衣柜品牌，若能堅持不懈地保持自身的品質(zhì)和服務，消費者的"圈層效應"是非常有利于它進一步拓展市場，但是，對于一些新興衣柜品牌，"圈層效應"就會對它前期打開市場造成一定的困難，當然，任何一個衣柜品牌的建立都不是一蹴而就的，都需要一個過程。在品牌致勝、渠道為王的今天，始終堅信衣柜的前景必將更加廣闊。