經(jīng)銷商代理廚衛(wèi)品牌遭遇“水土不服” 可分四步走緩解

首先：選好代理產(chǎn)品是邁出發(fā)展的第一步

經(jīng)銷商在選擇產(chǎn)品上有幾個很重要的因素要考慮，首先是產(chǎn)品自身的優(yōu)勢(包括產(chǎn)品特色、企業(yè)實力、創(chuàng)新能力、品牌優(yōu)勢等)，然后是該廚衛(wèi)產(chǎn)品與當?shù)厥袌龅慕Y(jié)合度，它是否屬于本地暢銷的產(chǎn)品類型(或者在當?shù)厥袌鼍哂袧撛诘母偁巸?yōu)勢，成為下一步的"績優(yōu)股")，經(jīng)銷商是否對比了多個企業(yè)后才最終決定代理該產(chǎn)品。業(yè)內(nèi)專家認為，選好代理產(chǎn)品，是邁出發(fā)展關(guān)鍵的第一步，也是非常重要的一步。

其次：經(jīng)銷商選址需進行綜合對比

當所代理的產(chǎn)品敲定之后，經(jīng)銷商就要面臨選擇店址的問題了。強勢經(jīng)銷商紛紛認為這一點相當重要。說到選擇店址，首先要在當?shù)亟缍译娛袌觯话愣裕硞€地區(qū)都會或多或少不止一個家電市場，所以要先選擇界定好這一區(qū)域，在一些小地區(qū)會有某家電城"獨占鰲頭"，這種情況下就很簡單，因為沒得選擇，就是它了。但面對"并駕齊驅(qū)"或者"三足鼎立"甚至"四分五裂"的家電市場布局時，經(jīng)銷商就需要費些心思了，要進行綜合對比，還要進行前瞻性的分析。

再次：廚衛(wèi)品牌推廣應雙管齊下

很多廚衛(wèi)經(jīng)銷商認為廣告投放，沒用!不做廣告，這個品牌怎么被人知道?在廚衛(wèi)行業(yè)，所代理的品牌在全國可能是知名的，在當?shù)貐s不一定。廣告的效果不是一時的，是長期的，是一個循序漸進的過程，因為每一次廣告宣傳的積累，客戶逐漸知道這個品牌，就會先看這個品牌。而作為廚衛(wèi)品牌廣告推廣，應該從兩方面去考慮，一個是廠家的整體品牌高空性廣告推廣，另一個就是經(jīng)銷商當?shù)氐穆涞匦詮V告推廣，只有兩者緊密結(jié)合，雙管齊下，品牌基礎(chǔ)才能打得非常牢固。

最后：廚衛(wèi)產(chǎn)品扎根市場要打好“兩拳”

產(chǎn)品是市場之根，只有巧打產(chǎn)品組合拳，構(gòu)建出不同層次產(chǎn)品的縱向組合與不同類型產(chǎn)品的橫向組合，才能“扎根”于市場，使市場消費群、網(wǎng)絡(luò)密度、產(chǎn)品流轉(zhuǎn)速度和流量最大化。其中，要重點打好兩拳：一是主推一款有足夠競爭力和上升潛力的產(chǎn)品，為市場份額的迅速提升打造出主導產(chǎn)品;二是培育一款能夠提升品牌形象和影響力的產(chǎn)品，為市場地位的提升打造出聲譽產(chǎn)品。

時下，越來越多的廚衛(wèi)企業(yè)推進渠道下沉至三四線城市，由于當?shù)鼐用裢鶎τ?a href="http://m.baliae.com/brand40.html" target="_blank">廚衛(wèi)品牌的認知都較少，所以經(jīng)銷商如果只采取代理產(chǎn)品的方式，而不積極進行落地性品牌推廣，將很難承載其異地擴張的使命。總的來說，經(jīng)銷商除了在前期就做好市場調(diào)研工作，選擇適合的產(chǎn)品，還要加大品牌推廣，這才是廚衛(wèi)經(jīng)銷商制勝市場的因素所在。