快速發展階段 如何把廚電市場做大做強是最大問題

目前大部分廚衛電器企業都已經找到了自己的方向定位，有它自身存在的價值和市場。總的來說，不出什么大的致命性的問題，可一直持續發展下去。同時，現在廚衛電器正處于快速發展階段，如何把市場做大做強是現階段存在的最大問題。

回顧廚衛電器行業的成長階段，隨著新品類不斷推出，技術越來越成熟，已渡過了導入期，順利步入穩定發展期，品類規模將進一步釋放，整個廚衛電器市場將快速成長。這時產業面臨的主要問題已不是發現與開拓市場，而是“如何引爆?”“如何做大?”品類市場的問題。

轉變思維 用新思路解決廚衛電器的新問題

企業的成長模式，一定要突破“機會導向+單點突破”的成長范式，向“規模價位+營銷戰法+快速擴張”轉變。

所謂快速擴張，就是指企業將產品聚焦在本階段銷售規模最大的價格區間及市場層級里，通過外部市場擴張和內部管理調整的綜合有效的營銷戰法的運用，促成市場形成幾何級擴張的態勢和資本由引爆到裂變的膨脹，實現營運規模增大、資本效益增強的過程。

適合廚衛電器的營銷模式“聚焦+單點突破”

“聚焦+單點突破”的營銷模式，適合于新品類的消費還沒普及化的廚衛電器。因為只有部分意見領袖型的消費者在先行消費該品類，所以企業只要聚焦于局部消費者，力圖通過對他們的單點突破，就能帶動整體消費的普及化、大眾化。

而廚衛電器市場經過幾年的消費培育和突破，消費群由大眾化將逐步進入到高端化階段，消費潮流也逐漸由剛剛萌芽逐步進入到蔚然成風階段，隨著新品類不斷更新換代，消費的進一步普及化、大眾化、潮流化的趨勢即將到來。

最后，筆者想說，在這個屬于消費者的時代，廚衛電器企業要想做大做強就必須滿足消費者的根本需求以消費者利益為基礎，加強與消費者的溝通，時刻關注消費者的變化和消費行為的轉變，這樣廚衛電器品牌才能立于不敗之地。