電商漸顯乏力 廚衛(wèi)企業(yè)該如何權衡其利弊?

被耽誤的廚衛(wèi)行業(yè)電商渠道

互聯(lián)網(wǎng)無處不在，淘寶、天貓、京東等電子商務平臺也已逐步滲透到消費者的生活當中，隨著傳統(tǒng)渠道弊端日漸凸顯，這種新型的銷售模式的確在一時間吸引了正在謀求渠道轉(zhuǎn)型的廚衛(wèi)廠家的青睞。但，電商并非萬能藥，體驗的缺失是其最大硬傷。那么，電商還能幫助廚衛(wèi)企業(yè)打開新的銷售局面，獲得新的商機嗎?

據(jù)悉，現(xiàn)在大型廚衛(wèi)企業(yè)都會考慮開設電商渠道，雖然不一定作為主營業(yè)務，但越來越多廚衛(wèi)企業(yè)開始運營電商，你不去參與，就很有可能會失去這部分市場?？墒?，電商的出現(xiàn)雖給廚衛(wèi)企業(yè)提供了新的渠道去爭奪市場，但目前來看，前期投入資本過大，傳統(tǒng)行業(yè)對電商了解不足等問題，都阻礙著廚衛(wèi)企業(yè)向電商業(yè)務轉(zhuǎn)型。業(yè)內(nèi)人士表示，電商對于大多數(shù)廚衛(wèi)企業(yè)來說還是很新，企業(yè)定位不夠準確的情況下，80%的企業(yè)在電商方面都沒有經(jīng)營好。

是對抗還是融合?

電商確實來勢洶洶，電商將會取代傳統(tǒng)銷售渠道的言論早前也一直甚囂塵上，但從現(xiàn)階段來看，傳統(tǒng)銷售渠道具有不可取代的地方，大家都開始意識都了。有知名廚衛(wèi)企業(yè)領導人表示說：“消費者無法確保購買的產(chǎn)品品質(zhì)，是電商最為詬病的一點，傳統(tǒng)銷售渠道通過導購員的介紹，消費者會對產(chǎn)品有更實際的了解，同時售后服務也更有保障?！?/p>

目前來看，電商渠道雖然具有交易便利，回款快等特點，但也存在產(chǎn)品質(zhì)量不可靠、后續(xù)服務難到位等問題。電商渠道的興起對于傳統(tǒng)銷售渠道的沖擊并非想象嚴重，這一新興的銷售渠道和傳統(tǒng)銷售渠道之間的關系也不是此消彼長，更多的是相輔相成。單一渠道唱獨角戲的時代已一去不返。廚衛(wèi)行業(yè)未來主流的銷售渠道將是線上線下的協(xié)同，而不是單一渠道各自為戰(zhàn)。電商和實體店兩種模式的價格趨同越來越明顯，兩者之間應該是“選便捷”或者“選體驗”的差異。通過兩者相輔相成，廚衛(wèi)企業(yè)可以有更多的渠道布局市場，消費者也會有更好的消費者體驗，實屬一舉兩得。