精準(zhǔn)把握招商訴求 壁掛爐企業(yè)爭(zhēng)取競(jìng)爭(zhēng)話語(yǔ)權(quán)

壁掛爐招商市場(chǎng)的火熱形勢(shì)衍生出日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，各大壁掛爐企業(yè)都在不遺余力的拓展招商加盟的渠道，誰(shuí)占有更多的加盟市場(chǎng)，也就預(yù)示著在未來(lái)的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中將擁有更多話語(yǔ)權(quán)。其中，壁掛爐企業(yè)在招商加盟的過(guò)程中，應(yīng)注意分步走，對(duì)企業(yè)賣點(diǎn)的提煉，把品牌或產(chǎn)品的獨(dú)特銷售主張精準(zhǔn)化，以便更好向代理商推薦。

第一步：分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)劣 找準(zhǔn)突破口

市場(chǎng)運(yùn)作中的招商賣點(diǎn)決不能孤芳自賞、必須與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成參照和差異。在此之前，我們還要認(rèn)清自身的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)，同行不等于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，只有那些與自身的定位和目標(biāo)市場(chǎng)較吻合的才是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。當(dāng)與競(jìng)爭(zhēng)品牌放在一起，你一定要有自身的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，這里不太建議中小壁掛爐企業(yè)走跟隨策略，一定要有自身的獨(dú)特主張。想別的品牌沒(méi)有想過(guò)的，說(shuō)別的品牌沒(méi)有說(shuō)過(guò)的，做別的品牌沒(méi)有做過(guò)的，這就是所謂的"除法"，也是"差異化"。

第二步：尋找產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)光點(diǎn)

很多壁掛爐企業(yè)的老板都是銷售或者生產(chǎn)本行出身，在壁掛爐企業(yè)建立之初都會(huì)為自身的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和設(shè)計(jì)出很多優(yōu)勢(shì)。當(dāng)用戶問(wèn)及企業(yè)的產(chǎn)品賣點(diǎn)時(shí)，他們會(huì)列出超過(guò)十條，所以基本每個(gè)企業(yè)都有不少產(chǎn)品賣點(diǎn)。但是，實(shí)際上賣點(diǎn)太多就等同沒(méi)賣點(diǎn)，因?yàn)橘u點(diǎn)太多就不利于傳播，不利于培養(yǎng)自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力以及精準(zhǔn)的市場(chǎng)對(duì)接。對(duì)于更多的企業(yè)來(lái)說(shuō)，提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)需要做減法，在所有賣點(diǎn)中尋找出最可以打動(dòng)市場(chǎng)的點(diǎn)。

第三步：從消費(fèi)層面發(fā)現(xiàn)客戶隱性需求

壁掛爐企業(yè)招商賣點(diǎn)的提煉同樣離不開(kāi)市場(chǎng)和用戶的選擇，所以也可以從壁掛爐用戶和用戶層進(jìn)行賣點(diǎn)提煉。從消費(fèi)層面重在發(fā)現(xiàn)用戶隱性需求，當(dāng)終端用戶的消費(fèi)需求尋找到位，且切合企業(yè)自身的優(yōu)勢(shì)，就可以以一擊十。這就相對(duì)于為品牌的塑造做"乘法"，每找到一個(gè)正確的點(diǎn)都可以產(chǎn)生倍增的效益。

第四步：多在產(chǎn)品服務(wù)層面下功夫

當(dāng)壁掛爐企業(yè)在尋找招商賣點(diǎn)的時(shí)候，會(huì)下意識(shí)地從產(chǎn)品層面尋找，而忽略從服務(wù)層面尋找。代理商也慢慢明白，要找到一個(gè)有好產(chǎn)品、有硬實(shí)力的企業(yè)比較簡(jiǎn)單，但要找到一個(gè)有好服務(wù)、有軟實(shí)力的企業(yè)那就很困難。所以，在提煉招商賣點(diǎn)時(shí)，要更多地在服務(wù)賣點(diǎn)上下功夫。