渠道下沉拓寬壁掛爐市場(chǎng) 緩解一線市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

目前，中小壁掛爐企業(yè)在一線市場(chǎng)缺乏競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，且在生產(chǎn)成本、原材料價(jià)格增漲的情況下，開拓新的市場(chǎng)渠道，調(diào)整企業(yè)布局，走渠道下層的路線，是非常有必要的。以前在三四線市場(chǎng)盛行的，多為中低端產(chǎn)品，靠?jī)r(jià)格取勝。隨著消費(fèi)需求的提升，現(xiàn)在很多三四線的消費(fèi)者，對(duì)于產(chǎn)品顏色、質(zhì)量及品牌都有一定要求。壁掛爐經(jīng)銷商也看準(zhǔn)了消費(fèi)者的這一需求，因此，有不少西部三四線市場(chǎng)經(jīng)銷商都想代理知名度高、性價(jià)比高的品牌。三四線城市消費(fèi)力雖然提升了，但也還是有限。

現(xiàn)在，即使是在一二線市場(chǎng)，壁掛爐廠家和經(jīng)銷商都還是習(xí)慣于將寶押在多款產(chǎn)品身上，不聚焦于單一產(chǎn)品去開拓市場(chǎng)。產(chǎn)品類別多一些，方便走量，但事實(shí)上，并不利于在當(dāng)?shù)氐钠放平ㄔO(shè)。而且，產(chǎn)品類別多了，經(jīng)銷商壓貨也成問題。給消費(fèi)者看的類別固然是多了，但都有現(xiàn)貨，則經(jīng)營(yíng)成本高;有些沒現(xiàn)貨，拿貨周期長(zhǎng)，容易讓消費(fèi)者不信任，客戶流失。本身三四線經(jīng)銷商大多數(shù)實(shí)力都不是太強(qiáng)，不如集中精力將一類產(chǎn)品做透做精，長(zhǎng)期來講，提高認(rèn)知度、知名度的同時(shí)，也可降低自身經(jīng)營(yíng)成本。

家居行業(yè)從無促不銷到促也不銷，但并不是不可做。當(dāng)然，這里提的不是常見的“跳水削價(jià)”，而是把怎樣促使產(chǎn)品及優(yōu)惠信息，精準(zhǔn)傳遞到消費(fèi)者那里。傳統(tǒng)的掃樓方式，被認(rèn)為效率低，而且在管理嚴(yán)格的樓盤，根本沒辦法進(jìn)去。但在三四線城市，由于小區(qū)、樓盤物業(yè)管理較為松懈，壁掛爐商家更容易將信息傳遞到業(yè)主手里，掃樓的效果比高價(jià)在戶外做廣告，更好。

正所謂物以類聚，人以群分。做生意也一樣。在三四線市場(chǎng)，店面形象差，是一大毛病。城市在整治，壁掛爐市場(chǎng)也在升級(jí)，品牌店面不一定要大，但裝修得好些，精致些，就算品牌本身在行業(yè)并不響亮，壁掛爐品牌本身的關(guān)注度也不高，吸引力也會(huì)提升。反之，即使品牌在行業(yè)內(nèi)知名度很高，在終端店面沒做好，也會(huì)給人低端的感覺。所以，在這種大環(huán)境下，生產(chǎn)壁掛爐、賣壁掛爐都一樣，要真正能賺錢，還是得下真功夫。

渠道下沉拓寬了壁掛爐企業(yè)的市場(chǎng)，緩解了一線市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)壓力。但壁掛爐企業(yè)選擇渠道下沉，就一定要深入了解下層市場(chǎng)的真實(shí)需求，并不斷迎合，只有這樣，企業(yè)才能在新的市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟。