淡季淡不淡？關鍵看壁掛爐營銷的思想和“待機”姿勢

很多壁掛爐營銷人員在談及淡季時，可能都會顯得乏力，他們認為再努力也不如等待旺季的到來，想要淡季銷量上升難度極大。通常就是這種思維，壁掛爐營銷人員在淡季拿不出動力去做出很好的成績，所以改變這種思想是關鍵。

一、要改變壁掛爐銷售淡季思想

其實，在銷售淡季，針對同行競爭對手的麻痹大意，有時更容易出其不意，攻其不備，從而可讓自身異軍突起，對競品進行悄悄"包抄"，不動聲色地占領市場的制高點，為旺季的到來全面進攻打下了堅實基礎。

人最大的敵人，就是自身，你種下什么，就會收獲什么樣的果子，淡季時，如果播下的是積極，收獲的必然是豐碩，如果播下的是消極，那收獲的只能是貧瘠;因此，挑戰和超越自我，是銷售人員實現淡季跨越的關鍵。

二、保持壁掛爐營銷正確的待機姿勢

你去別人家做客，如果主人懶洋洋的，沒有笑容，或者光顧著看電視，你是不是感覺到不受歡迎?同樣的，如果壁掛爐導購在等待消費者上門的這個"待機"階段，只是坐在柜臺看報紙、做各種小動作或與人聊天等，而不是嚴陣以待消費者的話，同樣會使消費者感到不滿，從而影響消費者的情緒。因此，在"待機"階段，導購除了要站在正確的位置，還應該保持正確的待機姿勢。

通常情況下，正確的"待機"姿勢應該是這樣的：面帶微笑，將雙手自然下垂，輕松交叉于身前，或雙手重疊輕放在柜臺上，兩腳微分平踩在地面上，身體挺直、朝前，站立的姿勢不但要使自身不容易感覺疲勞，而且還必須使消費者看起來順眼。此外，在保持微笑的同時，還要以極其自然的態度，觀察消費者的一舉一動，等待與消費者做初步接觸的良機。

三、壁掛爐營銷人員應"忙碌"起來

當眼前沒有消費者時，長時間"待機"也是很痛苦的，所以有時候導購也可以"忙碌"一點，因為有些消費者根本不喜歡進入一家非常冷清的，導購都木立不動的門店。也許我們也經常會聽到導購的抱怨："我寧愿忙一點也不愿閑下來，一閑下來就不知道做什么才好。"這句話，說出了大多數導購的心聲，也說明了"待機"的困難，另一方面，也說明了許多導購根本不懂得如何利用"待機"的時間。

四、整合推廣壁掛爐產品

銷售淡季，是營銷人員梳理和整合區域內產品的最佳時機。因為淡季銷售相對平穩和舒緩，因此，適度調整產品布局和結構，對市場銷量不會帶來太大的影響。淡季整合和推廣產品包括如下幾個方面的內容：

1、推廣壁掛爐新品

在銷售淡季，很多廠家通常刀槍入庫，馬放南山，基本上處于停止生產狀態，這個時候推廣新產品，通常會因為競爭對手少，尤其是"搗亂者"少，而容易切入和溶勢、造勢。

同時，新產品推出后，因為新，所以，會給業務員以及經銷商新的感覺，新的動力，最終給市場帶來新的增長點，讓整體銷量上升。

2、淘汰壁掛爐老產品

一些不盈利而老化的"雞肋"產品，"食之無味，棄之可惜"。但由于它占有一定的市場份額，在銷售旺季一片熱銷的大好形勢下，通常對其不敢貿然下手，而在銷售淡季利用新產品上市的大好時機對其"殺戮"卻很合時宜。

壁掛爐新品的推廣，可以緩解消費者的視覺疲勞，在淡季吸引消費者注意力，從而拉升銷量，讓壁掛爐市場"活"起來。