品牌發(fā)展|冠華照明楊忠臣 : 我并不喜歡一成不變

一家專注現(xiàn)代家居照明企業(yè)

“你還記得大明湖畔的夏雨荷嗎?”

山東印象靈動(dòng)多變，它可以是孔孟之鄉(xiāng)，可以是山海仙境，也可以是我們熟悉的影視劇的取景地，這里收集了關(guān)于歷史，宜居，發(fā)展的一切夢(mèng)想。

翻開歷史的篇章，當(dāng)我們探尋山東商人足跡的時(shí)候，會(huì)發(fā)現(xiàn)他們身上有著一種“豪爽熱情、善觀時(shí)變、敢于突破”的精神。這次，與我們對(duì)話的主人公正是一位優(yōu)秀山東經(jīng)銷商——楊忠臣，他真誠(chéng)自信地分享自己的創(chuàng)業(yè)故事，讓我們感受到了他的不凡魄力。

1.熱血赤誠(chéng)，敢于嘗試

2003年，初出茅廬的冠華與年少氣盛的楊總相遇，注定是不謀而合。無(wú)論是產(chǎn)品的質(zhì)量，款式，還是冠華的市場(chǎng)營(yíng)銷和渠道建設(shè)等方面都深深吸引楊總。2009年，在冠華進(jìn)行品牌化運(yùn)營(yíng)之時(shí)，楊總更是一舉成立山東運(yùn)營(yíng)中心至今。

采用專賣店，專賣區(qū)，店中店等模式，對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行有效的區(qū)域保護(hù)，山東地區(qū)形成了一個(gè)良好的市場(chǎng)銷售體系。目前，冠華在山東有著較高的知名度，在行業(yè)內(nèi)更是有著較好的口碑，歸功于銳意進(jìn)取的品牌理念和當(dāng)初那顆熱血之心。

2.關(guān)注市場(chǎng)，精益求精

提到山東地區(qū)連續(xù)多年實(shí)現(xiàn)銷量穩(wěn)步增長(zhǎng)的經(jīng)驗(yàn)，楊總說(shuō)：“要密切留意市場(chǎng)變化，才能制勝。針對(duì)這兩年新零售的突起，我們把銷售中心下移，增加市場(chǎng)服務(wù)人員，并從產(chǎn)品陳列體驗(yàn)，門店氛圍，異業(yè)聯(lián)盟，團(tuán)購(gòu)會(huì)，線上線下的配合等對(duì)終端店面從源頭進(jìn)行全方位的輔導(dǎo)和幫助，現(xiàn)在終端經(jīng)銷商忠誠(chéng)度是非常高的。”

“除此之外”，楊總接著分享：“山東作為冠華照明十五周年慶全國(guó)聯(lián)動(dòng)的首站，在5月上半旬，進(jìn)行了啟動(dòng)大會(huì)和為期三周對(duì)重點(diǎn)終端客戶的駐店指導(dǎo)和培訓(xùn)。我們的銷售人員得到了銷售話術(shù)，店面布置，新零售的銷售方法等得到培訓(xùn)，這對(duì)他們?nèi)蘸蟮匿N售是十分有用的。”

3.超越自我，贏取未來(lái)

除了關(guān)注新零售，近這兩年，大范圍年輕化的趨勢(shì)也撲面而來(lái)。消費(fèi)的主力軍將逐漸被80、90后取代，這班年輕人正在重塑中國(guó)的消費(fèi)模式、流通模式、創(chuàng)業(yè)模式甚至思維方式。楊總認(rèn)為，針對(duì)消費(fèi)新勢(shì)力，品牌要和年輕人的共同成長(zhǎng)才能滿足越來(lái)越多元化的消費(fèi)需求。

“山東地區(qū)將在個(gè)性化定制，現(xiàn)代情景體驗(yàn)等方面一如既往地配合公司，及時(shí)反饋市場(chǎng)信息，為終端客戶做好服務(wù)，真正發(fā)揮運(yùn)營(yíng)中心的職責(zé)。”楊總?cè)缡钦f(shuō)。

不局限于眼前利益

放眼遠(yuǎn)眺長(zhǎng)久未來(lái)

不斷求變,超越自我

楊總表示，將繼續(xù)牽手冠華

用熱愛在照明路上踏實(shí)前行