“女中豪杰”王劍英與斯特朗燈具的傳奇故事

成都向東40多公里，坐落著一座自古被稱為“蜀都東大門”的縣城，名為簡陽，這里正是王劍英的故鄉。“蜀錦征袍自裁成，桃花馬上請長纓?！边@個名字中透著英氣的女子，在一個秋日的午后，手捧一杯咖啡，向筆者緩緩講述著自己如何單槍匹馬闖入四川這片照明江湖。

與燈初結緣，仗劍闖蓉城

由于家庭關系，王劍英在初中畢業后便進入一家企業上班，作為家中長女，王劍英和父親共同承擔著家中所有的開支，王劍英回憶說：“剛工作時每個月只有15元工資，10元交由父親貼補家用，5元存銀行，到年底會把一年中所有積蓄拿出來給家人置辦新裝。因為我始終覺得要對家人好，我有這個責任。”肩負著對家人的責任感，王劍英在企業工作中十分努力，在當時也得到了很好的工作崗位。工作，結婚，生子，在縣城中生活的大多數女子都是過著這般平淡生活，王劍英本認為自己的生活亦是如此。然而，女兒的到來徹底改變了她之后的生活軌跡。

1999年懷孕時，王劍英已屬于高齡孕婦，為做好萬全準備，她放棄了在企業的工作，安心等待女兒的出生。女兒出生后，王劍英會在閑暇時幫助家人打理生意，當時家人的生意涉及衛浴、照明等家居產品領域，主要做零售渠道，照明生意在當時只是家族事業的一部分。誰都未曾想到，在多年后，這會成為王劍英事業生涯。

2000年，照明產業還沒有像現在一樣全國遍地開花，當時在四川，燈具經銷商主要集中在省會成都，然而即便是在成都，也只有東大街兩排臨街門市。王劍英回憶說：“當時家里需要給顧客配一盞燈，我跟朋友剛好要去成都玩，在沒有手機、沒有圖片、沒有網絡的情況下，出發前家人只是簡單向我描述了燈的樣子，并不覺得我真的能夠找到。”來到東大街的王劍英，尋遍了整條街大大小小的燈飾店，手提著、肩抗著，最終將這盞燈準確的找到并帶回簡陽，也由此與燈結下了不解之緣。

時光荏苒，輾轉幾年后，2003年王劍英只身來到成都發展，那時尋燈的東大街已經整體拆遷改造，王劍英照明燈飾生意最初的落腳點選在了大發燈具城。資金有限、人脈有限，但堅韌一直未變，王劍英的燈具生意從一面墻壁開始了。當時，許多初入行業的經銷商在資金不充裕的情況下，多是從“租頂租墻”開始的，2000年初，房地產市場開始蓬勃發展，人們對燈的需求已不僅僅局限于照明功能，對裝飾的要求也在不斷提升，壁燈也成為當時需求量比較大的品類，王劍英租下市場內一個店鋪的其中一面墻壁，專做壁燈。憑著對市場的敏銳嗅覺以及誠信經營的理念，王劍英在做壁燈的幾年里，不斷累積客戶資源，生意不斷發展壯大，從原來的一面墻發展成為兩家店面，“專注專業”也成為王劍英之后生意經營中的初心。

橫戈從百戰，直為銜恩甚

如果說李白筆下的將領橫曳戈矛前往戰場，是因為承蒙太多皇恩的眷顧，那么王劍英能夠在“照明”這片江湖身經百戰，砥礪前行則離不開朋友的出手相助。萬事開頭難，王劍英回憶，在經營之初，缺乏啟動資金是她面臨的最大難題，當時她的閨蜜拿出家中所有的積蓄，甚至把手里最后100塊都交給她，王劍英說，“她是我生命中最重要的貴人，這份雪中送碳的恩情讓我永生難忘”。

幾年后，隨著燈具市場的拆遷，王劍英將門店整體搬遷至金府燈具城，這時，她生命中第二個貴人現身了。由于之前所在的燈具城拆遷，有些經銷商選擇退出了燈具行業，一個原來相識的經銷商也是如此，在離開之前，他將整體價值幾十萬的花燈以幾萬的低價轉賣給王劍英，不僅如此，他還將自己的進貨渠道、銷售渠道的所有聯系方式全部告知王劍英。貨源有了，銷售渠道也有了，至此，王劍英踏上了花燈批發的銷售路線。由于王劍英性格爽直，做生意寧可自己吃虧，也絕不虧待客戶，經過幾年的渠道沉淀，王劍英的客戶遍布全川。

王劍英在2019年之前都致力于為全川經銷商提供高性價比燈具，一直到后來店面整體搬遷至量力燈煌港。王劍英說“過去聯絡方式有限，我后來再沒有遇到這個幫助過我的朋友，只記得他是江西贛州人，沒有他就沒有后來的我，我每一天都心懷感恩，但仍遺憾于未曾當面道謝，所以一直在尋找他?！?/p>

當一些經歷成為背影，我們看著漸行漸遠的背影學會了許多，也收獲了許多。就如同我們在得到幫助后，收獲了感恩，這是愛和善的基礎，更是逆境中的回饋，使生命更加精彩和富足。

吾深自砥礪，必篤定前行

從20世紀50年代開始起步，中國照明行業經歷幾十年的風霜洗禮，不斷升級變革，也讓投身于照明事業的人們面臨一次又一次抉擇。

近兩年，行業品牌化發展不斷升級，十幾年的從業經驗讓王劍英覺得，不能像從前一樣只考慮產品性價比，今后照明行業的發展，需要選擇好的品牌才有未來。19年伊始，在嘗試經營斯特朗部分產品并取得良好市場反饋后，王劍英一舉拿下斯特朗四川區域總代理，開始品牌經營的發展之路。從做散貨批發，到品牌運營，王劍英也經歷過轉型的陣痛，但是她也很慶幸做出這樣的選擇，王劍英表示，做散貨批發的后幾年越來越吃力，一盞大燈的利潤只有幾十塊，如果有一盞出現質量問題，不僅售后不好做，甚至還會虧損。

在選擇品牌的時候，王劍英經過多方考量，最終才選擇與斯特朗合作。行業中活躍的品牌很多，但一些發展成熟的品牌門檻高，經銷商的壓力也大。而斯特朗作為一個發展中的品牌不僅產品質量有保障，對于經銷商的支持力度也很高，會根據不同的客戶需求提供不同的服務;另外，企業的經營理念是否與自己契合也很重要。打造一個成熟的品牌如同栽培一棵大樹，從稚嫩樹苗到參天大樹，不急于求成，細水長流，用時間和責任灌注，斯特朗是在踏踏實實的做產品，讓越來越多的人能夠使用到斯特朗的產品，讓時間來見證和肯定產品，才是對企業堅持最好的回報，王劍英愿意懷著這份期許并為之努力。所有的努力，總會交出答卷。在廠家和王劍英的共同努力下，斯特朗在全川的網點迅速發展，在短短幾個月時間里，運營中心實現了從0到1000萬的業績增長。如今的王劍英，在面對市場環境變化時，因為手握品牌，從而總有那么幾分氣定神閑。

王劍英感慨道：經營了十幾年燈具，經歷了四次整體搬遷，前幾次搬遷不僅是勞民傷財的變動，更是對未來發展的迷茫。但是這一次，我很慶幸自己做出了正確的選擇，選擇了斯特朗，選擇了清晰的前行方向。因為斯特朗燈具已經打造了完善的團隊體系和管理制度，再也不會有那么多瑣碎的事情需要我親自處理，閑暇時，我會約幾個閨蜜喝喝咖啡，聊聊天。人到不惑之年，經歷了很多事情，知道了世界的邊界在哪里，所以，現在更清楚自己應該怎么活。我會珍惜和把握所有機會，不忘初心，砥礪前行，讓斯特朗在四川區域的發展中取得更好的成績!

筆者后記：時光不老，連接著充滿信心的未來;篤定初心，是為了走向心中的詩和遠方。外表嫻靜大方，內心堅定有力量，是一個女人深到骨子里的魅力。正如王劍英，只身闖蕩照明江湖，拼搏十幾年，卻依舊有一種“眼里有故事，臉上卻不見風霜”的堅毅。