慶溢照明吳澤平：直播不僅只是直播

三個月來，照明燈飾行業里玩直播的品牌數不勝數，方式也是百花齊放。為了一探直播究竟，近日，筆者采訪了慶溢照明總經理吳澤平。

四年前的5月10日，吳澤平受邀參加首次中國品牌日，整個照明燈飾行業僅他一人出席。四年后的5月10日，第四個“中國品牌日”，在吳澤平的帶領下，慶溢照明開啟了他們的第一屆直播節。

采訪中，吳澤平反復強調了策劃的重要性。“我們直播的效果可以說超級好，但這個‘超級好’的前提是如何去策劃這場活動，讓更多的人參與進來。”吳澤平說道，“經銷商的參與感十分重要。現在經銷商可能一天能接到十幾個直播邀約電話，你不做出點吸引人的東西，憑什么讓他們來看呢?”

據了解，慶溢照明第一屆直播節的籌備期長達一個月，總經理吳澤平擔任總策劃。為了調動經銷商的積極性，他們邀請了30位核心經銷商擔任形象大使。通過多方面的努力，通過此次直播，慶溢照明不僅進入了飽和生產的狀態，還吸納了一批新的經銷商客戶。

▲慶溢照明總經理吳澤平

“這次直播產生的訂單，有三分之一是來自新客戶。這一份成果歸功于我們30位形象大使。”吳澤平說道，“經銷商說的話，比我們廠家打十幾個電話都有用。”

吳澤平談到，策劃一場直播不是簡單的事情，直播不僅僅只是直播賣貨，銷售的成分要有，品宣的環節也不能少。只有自己才最了解自身所需，第三方策劃公司流水線生產出來的策劃很難滿足品牌企業的切實需求。如果只是為了直播而直播，簡單套用一般的直播套路，或許一開始還能有一定成果，但時間久了，必然只能是“賠本賺吆喝”。

對于B端與C端之爭，吳澤平說，有別于快消品，照明燈飾產品是低頻的，關注度和復購率也很低，要做好C端直播著實不容易。廠家也希望做C端直播幫助經銷商賣貨，然而各方面阻力都很大，一則消費者對于頻繁的直播邀約感到厭煩，二則直播促銷極大壓縮了利潤空間，再加上人工、安裝服務等費用，能不能賺錢還是未知數。

吳澤平說，慶溢照明將會把直播做到常態化，工具化，并且也希望能將直播落戶終端，幫助經銷商蓄客、宣傳、銷售，做到真正意義上的賦能終端。

但大環境如此，不僅廠家洗牌在加劇，經銷商也面臨著洗牌，坐店等客、坐廠等客的思維注定是行不通的，積極擁抱互聯網才是出路。今年是慶溢照明成立20周年，吳澤平透露，慶溢照明20周年慶直播活動已經在計劃中，屆時將給全國經銷商展現出一個更富有魅力，更加精彩的慶溢照明。