市場趨勢|新冠疫情會給燈飾照明實體店帶來多大的影響?

新冠疫情會給燈飾照明行業帶來多大的影響?2020年春節之后，這個問題在眾多燈人們的腦海中不斷盤旋。對于千千萬萬個地縣經銷商來說，疫情寒冬之下，他們對現實市場有著怎樣的心理變化?對市場未來有怎樣的預判，對市場困境他們又有怎樣的舉措?

特點一：信賴品牌，忠誠度高

一提到品牌，我們自然會聯想到品牌忠誠度。一個企業能否取得長遠發展，與渠道經銷商對品牌的忠誠度密不可分。在與16家地縣經銷商的溝通中，發現他們的品牌忠誠度很高，均愿意跟隨品牌一起發展。有80%以上的經銷商，從開店之日起，選好合作品牌之后，就一直經營到現在，經營年限基本超過10年。

如華藝燈飾照明贛州店總經理黃永華自2000年成立華藝燈飾照明家居生活館，就一直專營華藝照明，是華藝照明第一批物流運營商，做了20多年。若每家企業在全國都擁有一批如此高忠誠度的經銷商，相信品牌企業的領軍人物走路都帶風。反之而言，縣區經銷商如果手中握有合適自己店面發展的品牌，就會好好經營，跟隨品牌一路成長，前景一片光明。

特點二：面對網店沖擊，商戶束手無策

近年來互聯網飛速發展，為人們生活帶來便利的同時，也為不少企業帶來了新的發展機遇。但也有這樣一個群體隨著網購規模的擴大而舉步維艱，他們就是實體商戶。淘寶、京東、拼多多等各大電商平臺興起，線上購物方便快捷、可選擇范圍廣、價格優勢明顯，備受消費者青睞。實體店雖是正規渠道進貨，但開店成本大，可陳列空間有限，在市場中處于劣勢。

在對16位經銷商的采訪中，筆者也了解到網店對實體經銷商的沖擊巨大，雖然網上產品質量參差不齊，但超低的價格往往讓消費者心里產生強烈的落差感，在對比價格后，很多消費者更傾向于網上購燈。實體商戶雖能夠提供好產品和優質服務，但是面對網店的沖擊也束手無策。

特點三：簡約現代、新中式風格產品暢銷

現在購房的主力軍主要是90后、00后，在裝修風格上，年輕一代追求極簡主義，偏愛簡約風格。燈飾照明作為家居的配套產品，風格也跟隨市場的裝修潮流而變化。

簡約現代風產品用玻璃、金屬等元素構成，造型精致獨特，時尚感強;

新中式將傳統元素與現代設計技術融為一體，創造出新的家居風格，符合現代人的審美需求。在市場大潮流的趨勢下，地縣級的經銷商也透露，目前店內簡約現代、新中式風格產品賣的最好，相對于歐式和美式燈要更加暢銷。

特點四：客單值平均6000元左右

江西省地處長江中下游南岸，上通武漢三鎮，下貫南京、上海，南仰梅關、俯嶺南而達廣州，地理、氣候條件優越，物產豐富。江西多地工資水平不高，但消費水平中等。雖處于內陸，但房價受全國房地產市場的輻射，均價在六七千元之間。

今年受疫情影響，到6月份各地的交房數量才隨著經濟回暖逐漸增多。由于價格透明化，很多商戶不得不壓低價格出售照明產品，現在人們消費水平較往年提升了，但是店內的平均客單價與往年相比相差不大。從16位地縣級經銷商采訪的情況看，每家店的平均客單價在6000元左右。

特點五：尋找出路，對標燈光設計服務

2020年的疫情導致各地實體店內客流量減少，網店的沖擊對于實體商戶更是雪上加霜。據經銷商們透露，現在實體店單靠賣燈難以繼續發展，他們也在積極尋找新的出路。而燈光設計能夠滿足消費者個性化的需求，提高照明產品價值，會是未來的發展趨勢。

目前，燈光設計很火，但是渠道還未下沉到地縣級的消費市場，經銷商們在尋找合適的照明品牌，準備進軍燈光設計領域。對于各大照明品牌來說，地縣級仍存在廣闊的發展空間。